亚信安全 (688225): 回答：答：我主要谈一下几个优势赛道友商。比如：云主机安全和终端安全主要厂商有奇安信，云主机里面还包括青藤云。这一类端点安全类产品需要是有比较强的技术门槛的，要有基3于全球的恶意程序、病毒库收集处理的能力、数据的分析能力和引擎，要有对云主机上的操作系统以及终端上的操作系统内核的理解能力。这种能力需要有底蕴、有积累，门槛会比其他细分赛道高得多，因此国内真正具备端点能力的厂商不多。亚信安全通过和趋势科技的合作跨过了积累期，直接具备了这些能力、引擎和数据。身份安全比较特殊，原来国内做身份更多的是IBM、微软、Oracle等公司，Okta未进入国内。身份安全尤其做3A的时候，跟业务系统、跟管理对接特别多，只要碰到业务和管理，产品交付会比较复杂。所以在国内运营商之外几乎所有的行业，特别是大行业对身份安全有强需求，但是目前还没有一个好的身份产品去满足需求，过往20年很多公司只做了SSO或者2A，其实3A和4A的需求蛮旺盛。这两年亚信安全也在做产品化，希望产品化之后推广到更多的行业，也取得了一定的成绩，这几年在金融、政府、制造等行业也有较大的突破，一些头部客户选择我们的产品，比如完成国务院统一政务服务平台、河南省政务办公系统等成功案例，拥有国航、广东农信等等一系列标杆客户。前面谈到身份安全对业务和管理的结合，其实对产品能力的要求蛮高，在这个领域大多数网安综合厂商在这块的积累相对较少，更多的基于零信任做了SDP，还没有2A或者3A的能力，IAM能力他们不具备，反而有一些专精公司，像竹云、派拉，基于2A构建相对简单的产品，但总体收入规模较小。所以身份这个领域主要在于我们自己能否产品化去满足需求。此外，像平台或者基于大数据态势感知、APT 等产品的竞争对手就会比较多一点了。各个公司的区别蛮大，一定规模的友商都在做态势感知。做 APT 的厂商也比较多，因为 APT 是基于网络威胁的攻击，做防火墙、IDS、IPS 出身的公司也可以在上面构建相应的产品能力，基于流量构建技术能力的厂商也有。所以不同的产品赛道主要竞争对手是不一样的。

2022-06-28 00:00:00