亚信安全 (688225): 回答：答：端点安全产品体系主要是以标准化产品为主，数字信任身份安全和云网边多数是以解决方案类为主，这两类产品在运营商行业收入占比更多一些，有一些产品比如身份安全是可以复用至其他行业的，DNS安全、DHCP安全则是在运营商方面更多一些。端点产品体系包括若干个产品线，终端安全、云主机安全、APT防护等等。提升标品占比有几个动力因素：一是，客户本身的需求在丰富化，原先客户就买一个防病毒模块，现在单一模块基础上增加了对端点的资产管理、准入控制、安全管理平台、检测与响应等新功能，所以我们发现功能需求在丰富，带来的是客单价的提升。二是，端点类产品主要是基于病毒库、防护规则会持续迭代，客户购买服务期后到期会续费，老客户续费是增长的一大来源，滚雪球一样，再加上新客户的拓展，所以端点产品体系的增速就比较高。三是，我们原先在非运营商行业的销售人员太少，只有一些标杆客户和头部企业客户，虽然占领了头部阵地但是没往纵深去拓展，2021年公司销售人员增加主要就是在非运营商行业，通过新市场带动了增长。这几个方面促成了标准化产品收入占比的提升。

2022-09-27 00:00:00