亚信安全 (688225): 回答：答：第一，XDR比态势感知的部署轻一些，态势感知承担的任务和职责较多，建设周期和客户运维来讲相对比较复杂。第二，XDR更多的会基于自己的产品能力去布局，强调产品的互通性，而态势感知则是从客户的所有安全产品的连接上去做。第三，从适用客户来看，态势感知建设周期长、功能对接繁多，一般适合头部大型客户运用，而XDR比较适合腰部及以下的客户，XDR具有轻量部署、开箱即用的优势。所以在目标市场聚焦上XDR和态势感知还是有一些差别。从模式来看，客户选择功能模块，某个模块购买服务期后会续费，陆续基于XDR能力的构建会增购其他产品，有个Upsell的过程。部署方式来讲更多的是本地化部署，后面我们也有云化部署的打算，主要还是因为客户的付费习惯未发生变化以及对数据安全的考虑。未来SaaS化的方式是新的业务模式，我们也在布局探索。

2022-09-27 00:00:00