亚信安全 (688225): 回答：答：两层结构：一是省办，聚焦在当地。二是总部中台层面的系统部，有运营商系统、金融系统、电力系统、政府系统，还有新兴产业系统部。这几个行业系统部主要是做标杆、做整个行业的策略以及可推行的解决方案，通过他们去赋能省办。所以省办是实线管理，资源下沉到省办，销售、售前、售后、安服四位一体的能力全部下沉到省办。一类销售人员是NA销售，每人指定15到20个客户，订单来自于这些客户，最终签单会通过指定渠道签；还有一类销售是渠道销售，赋能渠道，通过渠道的业绩来考核。目前还是直销占比多，我们希望渠道自主产单能力未来能占到50%比较理想。

2023-03-09 00:00:00