亚信安全 (688225): 回答：答：从财务的角度补充说明一下：2022 年 Q4 虽然限制放开，但是整体还是受到了客观环境的影响，特别是对中大型客户在交付上有一些递延影响，但公司实际在 2022 年 Q4 比较严峻的时期做到了不错的业绩。2023 年 1 月份开始可以看到客户侧在业务推进上都已8经恢复正常，预计在今年是可以类比正常年度的情况去做业绩拓展的。 所以今年公司目标是恢复到行业正常的增速水平，这是今年的基调，在此基础上我们同步还要做的就是对费用的合理控制。2022 年亚信安全的人员规模在 2022 年中期一度到了 3,200 人左右，2022 年底基本回落到 2021 年的水平，为 2,882 人。公司在成本控制以及面对外部不确定性的反应还是比较迅速的。考虑到2023 年随着宏观经济以及行业需求侧逐步恢复的情况，我们会比较合理地管控投入的抬升，不会有太高的人员增速，同时给销售团队和研发团队提出了更高的要求，在人员效率上要做到更高的水平，从而带来利润端的逐步修复。在讲公司战略时候也提到我们希望通过持续加强运营商以外行业的快速增长、标准化产品的占比提升，拉动整体收入的增长、毛利率的逐步改善，然后通过合理控制人员及费用降低三项费用的增速，带来公司整体利润水平从今年开始到后面两年逐步的提升，会持续在销售、研发上保持合理投入带来公司长久增长的支撑。

2023-04-28 00:00:00