网友提问 :问:运营商对公司的业绩近两年影响较大,产品定制化偏多,想了解一下是公司在调整的原因还是产品形态的原因?想了解一下公司怎么规划未来运营商相关的业务?什么时候能看到开始对公司有比较积极的正贡献?
2023-10-30 00:00:00
亚信安全 (688225): 回答:答:这个问题非常好。第一,原来运营商销售团队既做定制化的项目,又做标品的销售,坦白说这两年的探索感觉打法不太一样。项目偏定制化,强调客户交付,交付人员每天要在客户现场,需要销售跟交付团队绑在一起去服务客户,所以与标品的打法完全不一样。这两年运营商行业的业绩贡献一直偏低。今年我们做了一些调整,运营商是我们的优势行业,客户粘性非常大,项目类业务从产品线、交付到销售端到端的打通,仍然通过运营商事业部的建制来管理,考核指标是保证每年收入、利润保持增长,20%的增速比较理想,15%是底线。第二,以前对运营商的标品销售重视不足,现在单独成立专门做运营商标品加服务的销售组织架构,走平台+标品+服务的路线,实现高速增长。我们通过两大销售组织把业务模式分开、责权利更清晰,专业的人干专业的事情,争取明年运营商产生更好的业绩贡献。
2023-10-30 00:00:00
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