永信至诚 (688244): 回答：尊敬的投资者，您好！公司在今年年初披露了2023年限制性股票激励计划，根据股权激励计划考核目标要求，预计今年公司将实现营业收入不低于4.8亿元，营业收入增速将实现超过45%的高增长。本次4.8亿元的考核目标主要系公司通过销售负责人与客户对接获取的信息以及公司商机项目和在手订单、客户预算等维度综合测算出来的。公司的主要客户为政府、军队军工、央企等预算制单位，该类客户一般在上半年预算、立项及供应商评定，在年中或下半年进行合同签订、实施及验收，导致公司呈现上半年收入较少、下半年尤其第四季度收入较大的季节性特征。以2022年为例，四季度营业收入占全年营收达到62.48%，占比较大。根据目前公司的在手订单、商机项目来看的话，公司对于全年目标的实现有很大信心。具体如何实施完成4.8亿元的营收目标，公司下半年主要规划如下：1）加速高价值客户的开发与维护公司在下半年将会加快高价值客户的开发与维护，目前，公司依托“产品乘服务”的经营模式，主要业务已覆盖政府、军队军工、能源、金融、通信、电力、高校、医疗、科技等十余个关键行业高价值用户群体。主要案例包括：连续多年服务广东省网络安全罩及城市级演练项目；护航数字中国峰会首个网络数据安全演练；支撑电力能源相关单位开展供应链安全专项测试评估，在北京、山西、浙江、天津、广东、广西等区域的电力行业单位以“数字风洞”带动支撑开展常态化网络安全测试评估；在电信行业，与电信领域多家专业测评机构开展战略合作，在工业互联网安全，车联网和数据安全领域开展专项测评演练，开展新型网络和数据安全风险测试评估业务，在电信运营商，为用户建设数字风洞测试基础设施等等。2）建立健全激励机制目前公司已经积累了大量的商机项目，并已做好规划和人员分配，在推动公司业务快速发展的同时，公司也将积极重视员工激励，建立健全人才激励机制，畅通优秀员工晋升渠道，为员工搭建多元化、富有竞争力的薪酬体系与激励机制，充分激发员工积极性和创造力，增进团队凝聚力及公司价值认同感，提升团队业务作战能力，进一步增强公司可持续发展和高质量发展的能力。谢谢！

2023-08-30 00:00:00