联影医疗 (688271): 回答：尊敬的投资者，您好！大型医疗设备存在产品单价较高、安装调试及验收耗时等特点。公司采用直销和经销相结合的销售模式，终端用户主要包括医疗机构、科研院所及高校，销售过程中公司根据客户需求进行设备的安装调试。在直销模式下，公司自建销售团队，负责商机挖掘、意向确认、商务洽谈和投标采购等一系列销售活动。在直销模式下公司与客户直接交流，及时了解客户诉求，便于建立长期合作关系，树立良好品牌形象。在经销模式下，由经销商进行意向确认、商务洽谈、投标采购等销售活动。公司充分利用经销商的区位优势与渠道资源，缩短终端客户的开发周期，提高公司市场渗透率。另外，大型医疗设备在销售中标后的采购周期通常会受到多个因素的影响。主要包括合同签订进度、设备的生产与交付时间、用户场地准备、设备的安装调试以及客户验收等方面。上述因素都会对采购周期产生不同程度的影响，导致从中标到最终设备交付和使用的时间有所不同。未来，公司将持续优化完善供应链体系建设，积极加速销售流程，有效缩短交付周期。感谢您对公司的关注。

2024-09-04 16:37:00