富淼科技 (688350): 回答：尊敬的投资者您好！公司在下游市场开拓、研发效能提升、精益生产管理、募投项目建设以及优化员工结构与人才培养等方面采取了积极的应对措施： ⑴ 聚焦主营业务，深耕下游客户，提升市场占有率 报告期内，在下游制浆造纸行业开工不足化学品需求下滑的情况下，制浆造纸化学品业务立足客户应用场景，围绕头部企业，积极帮助客户节降成本，开拓新纸机应用，大客户保有量和纸机覆盖率与去年同期基本持平。同时，新增了老客户如玖龙纸业、联盛等的新基地和亚太森博的新机台；水处理化学品业务维持现有渠道基础上，积极贴近终端客户，布局终端市场，销售量同比上涨；油气业务中标中石油长庆油田、中海油等业务；国际业务部紧盯国际政治经济形势变化，积极拓展海外业务，在北美市场取得水溶性高分子销售增量；水处理膜及膜应用市场上，深耕钢铁企业，中标沙钢、永钢等多个膜产品替换、膜运维项目。 ⑵ 迭代创制研发新模式，提升公司研发效能 借助六西格玛和数字化管理工具，提升研发效率。围绕核心产业，聚焦核心产品，在阳离子单体、造纸增强剂、高有机份污泥脱水剂、膜阻垢剂、赤泥沉降助剂、纺化印染助剂等方面持续发力，提升产品性能、保障产品品质、降低生产成本，并持续开发新产品系列。 ⑶ 推进安全生产和精益生产落地实施，提升生产运营管理能力 持续开展精益生产改善项目，推进生产系统管理效率提升。在LEAD项目二期基础上，迭代精益生产工具方法，扩大推行范围，进一步提升基层主管能力、改善生产组织效能。报告期内，新增六西格玛黑带项目，生产管理系统、生产运营流程、设备保障系统得到持续优化。 ⑷ 积极推进对外投资和募投项目建设，提升综合供应能力 公司加快推进对外投资建设和募投项目建设，IPO募投项目目前已陆续完成基建，并进入试生产阶段，产能释放正在按计划有序推进；同时，我司也在积极通过对外投资及收购，如京昌科技的收购、安庆项目的投资等，继续扩大自身核心竞争力，从而提升未来公司的市场占有率。 ⑸ 持续优化人员结构，推进干部年轻化 报告期内，公司开展“雏鹰计划”对引进大学生进行培养，继续实施“凌云计划”、“梧桐计划”培养管理人才，并继续通过“LEAD项目”培养生产管理者的精益改善能力，通过“PSM项目”提升生产管理者的安全素养和能力，通过“六西格玛项目”强化工程师的综合能力，通过在线学习和外训、在岗学习，提升员工业务技能。

2023-08-28 14:53:00