盟科药业 (688373): 回答：答：公司已经组建专业的商业化团队，相关团队主要成员均具有丰富的抗菌药商业化经验。商业化团队下设中央市场部和三个区域学术推广部（北中国，东中国和南中国）、商务、运营效率、政府事务与准入等部门。商业销售方面，公司在中国采用了行业通行的“经销商负责物流配送、商业化团队负责专业化学术推广”的经销模式，不仅合作全国性头部医药商业公司如华润医药、国药控股、上海医药等，公司还逐步在每个省择优选择1-2家经销商，与其签订协议，将产品销售给经销商，再由经销商将药品在授权区域内调拨、指定配送至医院或者药店，并最终销售给患者。2022年1月1日起，康替唑胺片加入国家医保，除原有院内药店、院边药店、DTP药房等销售渠道外，公司积极推进康替唑胺片的进院工作以及医保药物“双通道”销售的落地。截至目前，公司学术推广团队已经覆盖终端医院约280家，并已完成40多家药品正式进院工作。

2022-08-15 00:00:00