安必平 (688393): 回答：答：公司将病理科共建、病理能力提升服务作为核心业务之一，通过此前的实践摸索，公司病理服务业务的路径逐渐清晰，通过医联体、专科联盟的形式，以三级医院等大客户为核心，通过既有产品、业务的协同效应，切入基层医院的病理科共建。截至2023年上半年，累计与全国 17 家基层医院病理科开展共建业务。我们的共建业务粗略划分有两种模式，一种可以称为项目共建，就是医院规模比较大，已经有病理科，也有自己的病理医生，可以开展组织病理、细胞病理、HPV等基础项目，那需要提高病理科的水平，我们可以提供分子病理、免疫组化、FISH等项目共建。还有一种是完全没有病理科的基层医院，要从零到一开始建设。前一种因为医院有一定的片源，所以上量比较快，后一种我们则需要评估一个投入产出比。由于共建业务投入的都是公司自产的试剂和设备，成本相对可控。那今年可能会增加一些人力成本，随着对共建布局的推进，公司今年引入了一批专门的共建销售人员，区别于过往试剂、设备的销售，希望通过专业的团队、清晰的市场定位，在未来两三年实现一个共建点数、收入的稳健增长。

2023-10-10 00:00:00