金科环境 (688466): 回答：市场方面： （1）新水岛应用场景丰富，布局重点工业，加速市场空间释放 1）基于智慧生产、无人值守、高度集成、全厂可移动、全生命周期成本低等方面的突破，新水岛应用场景得到极大扩展，能够切实解决城市、园区和工业企业的水短缺、环境容量不足、用水成本高、水资源使用效率低等一揽子问题，同时对促进当地招商引资起到积极作用。 2）在常规污水处理达标排放的市场中，新水岛再生水创造了一个新市场，让水资源使用效率提升。 3）新水岛在产业上下游的应用大幅扩展，可以广泛应用于高品质饮用水以及市政、工业的污水处理及资源化领域，也能为政府应急工程以及生态治理方面提供很好的支持。 4）新水岛的规模从0.25万吨/日至20万吨/日，能够灵活满足客户不同需求。 5）基于“工程产品化”理念及新水岛产品，公司不断优化提升工业水效的专业解决方案，助力工业废水高效循环利用，重点围绕包括PCB、光伏等新兴产业，以及高耗水、高污染的化纤、印染等民生产业，解决企业新鲜水指标、污染物排放指标短缺的问题，满足高品质生产用水及降本增效的需求，推动产业深度融合，实现“污废水资源的商品化”。 （2）强化ToB商业化模式，拓宽渠道合作路径，保持轻资产模式 公司基于核心技术，通过资源化/商品化创新模式，为工业降本增效，同时解决工业的水资源短缺、环境容量限制等发展问题。由于新水岛是标准化装备产品，公司可以通过与水务集团、工程公司、设备公司、金融机构或者城市合伙人达成渠道合作关系，提高推广销售效率。报告期内，公司与金融机构就新水岛拓展及金融支持达成合作意向，助力公司实现“装备(新水岛)+O2O运维服务”规模化销售，保持轻资产运营模式，提高公司经营效益。 利润方面，新水岛通过水厂双胞胎运营管理平台在线上提供智慧化控制、数字化管理和智慧化运营等实时服务；同时，公司线下提供专有配方药剂、耗材和现场技术服务，为客户提供全生命周期高效运营保障。随着新水岛的规模化应用落地，装备销售收入及中长期运维技术服务收入有望同步提升，公司营收及利润结构将得到进一步优化。

2023-09-20 10:17:00