埃科光电 (688610): 回答：公司的产品销售由营销中心负责，采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司主要客户类型包括各类型装备制造商、机器视觉系统商和经销商等，其中装备制造商、机器视觉系统商是公司目前主要的客户群体。
公司建立了以总部——区域销售中心为主线的销售管理模式，结合行业市场品牌建设，构建了纵横结合的营销体系。公司从成立之始就确立了以客户为中心的营销核心价值观，以成就客户发展，保障产品质量、保障产品技术优势和提供快速专业服务为宗旨，推动市场快速发展。
以销售来源区分，公司销售的来源主要有四种情况：一是通过计算机网络、专业杂志或展会、研讨会等信息渠道，寻找客户信息，主动联系并拜访客户，通过介绍产品功能、性能优势与客户的匹配获取客户认可，推动测试、试用进而推动成交。二是公司根据市场研究成果，结合公司研发和技术优势，与相关领域终端用户合作，积极响应终端用户工艺装备技术改进和研发验证等需求，提前进入终端用户设备关键部件选型合格供应商名录，进而推动设备商合作并采购。三是通过公司宣传或行业内客户形成的良好口碑效应，新客户主动与公司联系商洽业务合作。四是通过经销商拓展客户。谢谢！

2023-07-05 16:14:00