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15、公司分红情况？
2023-12-25 00:00:00
公司未来三年股东规划中已将现金分红调整为不少于当年实现可分配利润的 60%，这也反应了公司对未来的经营情况和发展的信心，未来分红的具体情况还是要根据当时所处的经营情况和资金需求来安排。
2023-12-25 00:00:00
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14、公司融资的需求？
2023-12-25 00:00:00
公司目前账上有足够的现金，资产负债率也控制在 30%以内，目前暂无股权融资计划。未来如果有合适的投资项目或更有利于公司长期发展的项目，公司会综合考虑融资和现金流情况。
2023-12-25 00:00:00
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13、公司在海外市场的竞争策略？
2023-12-25 00:00:00
首先要保证产品的可靠性，产品是发展的核心，是重中之重；其次是品牌效应，相对来讲，品牌角度中国制造相比德国制造还是有一定差距；最后就是靠时间，产品及品牌需要时间来验证，需要一个量变积累慢慢到质变的过程。公司目前在海外本土化的落地及产能规划，其实也是为了加快时间进程及建立品牌效应。目前海外市场主要是新增需求带来的增长，但总体看海外市场竞争格局未出现明显变化，除个别市场外，公司份额没有明显提高，公司产品真正被海外市场广泛认可还需要时间。
2023-12-25 00:00:00
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12、公司和竞争对手在海外的定价情况？
2023-12-25 00:00:00
海外每个市场和区域价格可能差别会非常大，有些市场双方价格可能不会有明显差距，有些市场可能竞争对手会比我们贵 4-5 倍，取决于他们的垄断程度。
2023-12-25 00:00:00
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11、公司海外布局情况？
2023-12-25 00:00:00
海外在土耳其有装配工厂，未来会进一步扩产辐射欧洲市场，俄罗斯的工厂已经开建，明年会在东南亚考察产能的布局，如果美国市场能够放开，也会考虑在美国布局。
2023-12-25 00:00:00
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10、分接开关的组装环节对人员的依赖情况？
2023-12-25 00:00:00
分接开关作为一个组装的产品，公司自己匹配的零件种类有近万种，每一台分接开关可能有不同的要求，所以很难完全标准化，基于这种情况，公司组装环节较依赖人工和熟练工。但从公司来看，我们认为公司目前保证生产和产品交付的管理模式较为成熟，公司会匹配各种工装及模具来保证产品装配的一致性，从而缩短员工培训时间，降低装配难度，提高组装效率，这也是产品生产环节很重要的壁垒。
2023-12-25 00:00:00
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9、公司间接出口的情况？
2023-12-25 00:00:00
目前跟随海外变压器厂间接出口的量很大，但中国企业也在积极布局海外市场，将出海作为关键的发展战略，未来国内变压器的占比有机会持续提高。从中国制造的角度来看，希望中国的变压器能够在全球达到更重要的比例，为中国企业带来更多的出海机会。当中国企业在海外市场的整体份额提升，有机会真正迎来海外竞争格局的变化，从而拉动海外销售规模的提升。
2023-12-25 00:00:00
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8、公司高端产品的进展？
2023-12-25 00:00:00
特高压方面，公司 10 月底公告已签订一个批量销售的订单，预计明年上半年交付完毕，明年底能够正式投运，后续需能稳定运行一段时间后，慢慢提升份额。其他产品也正陆续推进，但是任何新产品新领域都需要一个逐步推进的过程。
2023-12-25 00:00:00
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7、公司欧洲的客户主要有那些？
2023-12-25 00:00:00
公司在欧洲的市场主要是几个大的国家，如德国、意大利、法国、土耳其等等，公司目前主要通过直接出口到这些国家。
2023-12-25 00:00:00
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6、美国市场情况？
2023-12-25 00:00:00
美国是未来变压器最重要的市场，但因为地缘政治因素，对公司分接开关进入美国市场造成一定阻碍，公司现在也在通过各种渠道去沟通解决。在此之前，公司也会不断增强走出去的实战竞争力，比如美国技术标准同国内常用和欧洲的标准不一样，公司需不断更新产品技术，此外，未来的美国市场我们也需要在当地做本土化的布局。但我们相信美国市场迟早会开放，美国市场离不开中国制造，但在此之前公司会不断提升自己的内在能力。
2023-12-25 00:00:00
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5、公司及竞争对手交付周期？竞争对手产能扩张情况？
2023-12-25 00:00:00
公司国内订单交付周期在两周到 1 个月左右，海外订单交付快的话在 3 个月，部分海外订单受定制化或项目进度影响，交付周期接近甚至超过半年。竞争对手目前产能在欧洲交付大概要 6 个月到 1 年左右时间。竞争对手在海外也在提升产能，欧洲效率相对较高，主要以欧洲特别是德国供应链为核心，但在东南亚、美洲、中国等地由于无法匹配当地供应链，因此可能短期产能提升有限。
2023-12-25 00:00:00
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4、配网端中低压等级变压器使用有载分接开关的情况？
2023-12-25 00:00:00
配网用有载开关的情况相对比较少。
2023-12-25 00:00:00
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3、公司真空泡的采购情况？
2023-12-25 00:00:00
公司目前主要以外采为主，如西门子、伊顿，但也有国产替代品牌。真空泡是真空开关中较核心的部件，但真空开关出货量在公司整体出货量占比较低，成本绝对金额占比较低，对公司整体成本影响较小。现在国内产品性能也不弱于进口产品。
2023-12-25 00:00:00
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2、真空开关和油浸式开关的区别？
2023-12-25 00:00:00
从安全性来看，真空开关安全性更高，具有天然的安全优势。从长期实用角度，油浸式开关单次检修和维护成本更高，虽然首次购买价格低，但后续维护及检修成本使得产品全生命周期总价并不低。而真空开关维护及检修次数要低于油浸式开关，从全生命周期来看真空开关的成本会低于油浸式开关。现在公司产品中真空开关的占比也在不断提升，从长期看我们相信真空开关将会逐渐替代油浸式开关，但需要一定的时间和过程。
2023-12-25 00:00:00
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1、有载开关和无载开关的应用场景有什么区别？
2023-12-25 00:00:00
有载开关是在不断电的情况下进行切换，无载开关需要在断电环境下进行切换，应用场景的区分主要看切换的环境是否可以接受断电及用电场景负荷波动是否频繁。
2023-12-25 00:00:00
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20、公司有没有布局新业务的规划？
2023-12-22 00:00:00
公司每年尽调的项目会很多，但在实际投资决策的阶段，会更加的谨慎，我们看项目所关注的重点，第一必须是我们行业相关的，需要能看得懂、看得透；第二，项目本身必须是盈利的；第三项目要有现金流。在这样的情况下，又要有合理的估值可能就会比较少，但是我们不会放弃。未来如果有合适的并购项目，会按要求履行相关披露义务。
2023-12-22 00:00:00
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19、公司毛利率情况？
2023-12-22 00:00:00
未来公司海外收入占比提升，特高压、高附加值产品收入增加，整体均价会提升，因此毛利率有增长的潜力。但近几年公司人工成本提升，也会有一些工艺改进、厂房及设备投资等因素会对公司毛利率造成影响。但不考虑进一步提高，公司有信心维持现有毛利率水平，当然前提还是需要有收入增长。
2023-12-22 00:00:00
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18、如何看待检修服务？
2023-12-22 00:00:00
从技术发展的角度，定期维修靠人力去支撑收入的方式并不是长久之计。检修业务有非常大的季节性影响，一年只有少数几个月能够开展，未来需要更多靠在线监测，将产品装上传感器，通过温度等数据判断是否需要派人去现场检修。收费模式也会有改变，这样才能更加持久。
2023-12-22 00:00:00
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17、订单交付周期？
2023-12-22 00:00:00
国内订单交付周期在两周到 1 个月左右，海外订单交付快的话在 3 个月，部分海外订单受定制化或项目进度影响，交付周期接近甚至超过半年。
2023-12-22 00:00:00
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16、新能源装机规模对公司的影响？
2023-12-22 00:00:00
首先本身新能源装机在公司的出货占比不高，对公司影响有限，其次公司产品更多同开工数量有关而不是挂钩装机规模，因此具体的影响还是要看开工的电站数量。
2023-12-22 00:00:00
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总值:123亿	主营:电力设备
流值:104亿	牛散: 李胜军郭伯春更多