尊敬的投资者：从二季度开始，农药市场呈现出逐步走出低迷态势、触底反弹迹象，进入三季度后，市场回暖特征更加明显，受生产成本的持续上升、市场需求的旺盛以及产品供货的紧张等多重因素的共同作用，包括利民股份在内的具有行业影响力的头部企业纷纷发布产品价格上调公告。随着10月ACE展会召开，国外需求的逐步释放，国内制剂厂商淡储订货启动，农药价格有望稳步回升。谢谢关注！

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者：根据相关机构监测数据显示，公司主导产品9月较年初价格提升的有百菌清（+35%）、吡蚜酮（+21.36%）、呋虫胺（+13.28%）、阿维菌素（+13.51%）、甲维盐（+23.76%）等；价格下降的有草铵膦（-15.38%）、硝磺草酮（-13.00%）；价格持平的有苯醚甲环唑、三乙膦酸铝等。谢谢关注！

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者：公司原药总产量较去年同期增长2.1%，总销量较去年同期增长4.17%。制剂总产量较去年同期增长18.98%，总销量较去年同期增长8.69%。谢谢关注！

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者：目前，公司新规划建设的合成生物学实验室已装修完毕，新补充的实验设备已到场，正在调试、验收。同时，扩大了与高校科研机构的合作，部分新项目已启动了预研和立项评估。三季度公司新获发明专利7项，实用新型专利4项；截止2024年9月30日，累计取得发明专利138项，实用新型专利134项，外观设计专利15项。谢谢关注！

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者：公司四季度将继续进行以下几个方面的工作： 1、冲刺年度业绩，打好收官之战，优化营销管理为2025年奠定基础。抓住10月ACE展会召开，国外需求逐步释放，国内制剂厂商淡储订货启动等时机，继续抢抓订单，冲刺年度经营业绩，打好收官之战。在9月底国内植保业务组织架构调整的基础上，稳妥完成植保团队整合，以全新的组织架构、全新的规则、全新的队伍，饱满的热情投入到2025年度工作，做好计划实现核心产品增量，提升业务质量。启动南美子公司成立工作；完成东南亚、墨西哥市场策略，完善公司成立方案，并启动实施； 2、加快安全垫韧性计划项目进展，夯实降本增效成果。加快完成2024年度剩余安全垫韧性计划项目，做好已完成项目的收益统计及经验总结。技术力量和资源向影响集团业绩的项目和问题倾斜，着力研究解决，调整制剂生产线，提高生产效率，保证制剂产品供应，增强市场竞争力； 3、深入推进生物合成产品研究，加快落实行动计划。依托新规划建设的合成生物学实验室的投用，加强引进和配置高端技术人才，加快推进自研与合作研发合成生物学产品研发工作。现阶段重点推进的研发项目有：6个植保类化学原药产品，6个植保类生物产品； 4、高度重视，落实安全生产责任。四季度，为保证市场供应，公司四季度排产较充分，特别是对市场需求旺盛产品做了提升产量计划，公司将按“本质安全”的原则，突出安全风险查处和事故隐患整治，做好排查和整治，化解安全风险，实现安稳常满优。谢谢关注！

2024-11-05 11:30:12

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尊敬的投资者：您好，近期确实有多家银行来企业调研和洽谈相关事宜，公司将根据自身情况和回购计划，与金融机构保持密切沟通。谢谢关注！

2024-10-31 16:13:47

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尊敬的投资者：本次回购的公司股份拟用于员工持股计划或者股权激励计划，若公司未能实施员工持股计划或者股权激励计划，则公司回购的股份将依法予以注销并减少注册资本。谢谢关注！

2024-10-18 15:48:56

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尊敬的投资者：本次回购实施期限为自2024年2月22号开的第一次临时股东大会通过的本次回购方案之日起12个月，后续进展请关注公司公告。谢谢关注！

2024-10-18 15:47:02

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答：目前，国内乙二胺产能已释放，价格已回落至合理水平，国内厂商有山东联盟化工股份有限公司、阿克苏诺贝尔化学品（宁波）有限公司、扬子石化-巴斯夫有限责任公司等。10、请问海外按需采购的客户，如果出现问题了采购节奏会不会变化？答：这部分客户的采购主要受市场需求的变化，近几年，供应链的稳定性和突发“黑天鹅”事件是影响采购节奏的关键因素，比如地缘政治（俄乌战争、红海危机、中美贸易摩擦、贸易保护主义）等。公司针对海外市场客户需求综合考虑运途时长、价格及途中的安全性，制定了周全的发运计划，以确保及时满足客户需求。11、请问巴西的银行利率高是否有影响？公司通过美元结算，会有一些汇兑损失，但整体可控，另外，巴西本国货币雷亚尔贬值原因，利率高对公司的业务基本没有影响。12、请问后续公司主导产品价格是否继续调整？目标？节奏？涨价是否使企业已经盈利？答：公司主导产品价格将随着市场回暖、需求增加、行业产能调整及成本上涨等因素，适时按节奏进行调节。公司着力推进建立行业联盟生态圈，提升业务质量。13、请问公司今年以来的出口情况怎么样？答：公司 1-9 月，出口业务增长，比重提升，出口业务占总收入比例为54%左右。14、请问公司在合成生物方向上的布局和战略？答：上半年，公司进一步明确了构建完善“以生物合成为主，以绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品为辅，协同发展的‘一主两辅’产业格局”的战略发展规划。公司将基于自身资源优势和行业政策导向，加大技术研发投入，重点布局“生物合成”产品方向，筹建合成生物学实验室，搭建生物信息学技术平台、基因编辑技术平台、育种与高通量筛选平台、酶工程技术平台，按照初、中、远期规划，逐步展开 RNAi 生物农药、酶催化产品开发与技术提升、基因工程菌提升改造、诱变育种与高通量筛选等研究，推进包括生物合成产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品产业化落地，运用合成生物学的手段实现新产品产业化和传统发酵工艺与酶法的迭代升级。

2024-10-15 00:00:00

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答：当前，农药行业盲目扩产态势已有改观，部分公司已减产或转产其他产品。随着粮食安全战略高度上升，人口增长及人均耕地面积的减少对农作物亩产提出更高的要求，农药需求维持刚性增长。供给端国内环保要求日益严格，加速落后中小产能的出清，产业集中度将继续提升，拥有全产业链优势的大中型企业竞争力突显，也将更大程度受益。长期来看，农药市场为刚性需求，有望继续保持稳定增长态势。近年来，国家相继发布了一系列农药管理政策，旨在推动农药产业的转型升级和高质量发展，这些政策将继续对农药市场产生深远影响。随着科技的不断进步，农药行业将更加注重技术创新和绿色发展，生物农药、绿色农药等新型农药产品的研发和推广将成为行业发展的重要方向；在全球粮食安全需求提升、政策支持加强、技术创新推动等因素的共同作用下，农药行业有望迎来更加广阔的发展空间。

2024-10-15 00:00:00

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答：公司的五年战略发展规划对建立海外销售平台及海外市场登记规划有明确的要求，公司专门成立组建了海外市场中心，并通过每季度的登记注册会进行详细落实跟踪。今年公司将抓住境外市场的向好契机，通过规划登记、推进与跨国公司的合作、强化和客户协作共赢，提升公司业绩。重点推进巴西登记项目快速评审，争取代锰原药、嘧菌酯原药、硝磺草酮原药年底前获证；启动成立南美、墨西哥、肯尼亚、东南亚登记公司成立方案和登记立项；完成新加坡公司银行开户和国内 ODI 备案；确定新的非洲目标市场。

2024-10-15 00:00:00

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答：目前有几种模式：与海外合作伙伴深度合作、设立海外平台公司、参控股收购等。未来基于利民股份构建的优质农药产业链资源、丰富的产品组合、深厚的国内推广经验、广泛的海外市场区域分布，利民股份将进一步深化在作物解决方案及登记注册产品上的投入，从广泛的产品组合提供者，成为真正的作物解决方案和品牌价值提供者。通过“产品定位精细化、产品集群协同化、组合方案多样化、防除质量高效化”充分发挥利民股份现有产业链的最大价值。

2024-10-15 00:00:00

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答：润丰股份、中农立华等企业都是优秀的国际、国内制剂销售型公司，都与利民股份签署了紧密的战略合作协议。随着上下游产业链的延伸及行业周期性的调整，这些公司与利民公司的合作会更加紧密。今年以来，公司着力打造包括代森锰锌产品在内的市场新生态，以专业的精神、最新的技术进步及丰富的营销经验、系统的解决方案，与合作伙伴，共建品牌，共建市场生态圈，而不是参与价格战。

2024-10-15 00:00:00

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答：硝磺草酮和苯醚甲环唑这两个产品也都有扩产，但是幅度不大，目前供需平衡然处在调整期，所以价格相对平稳。

2024-10-15 00:00:00

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答：受供需关系的影响及行业周期性调整，杀菌剂百菌清经历了几年的价格下跌及底部徘徊，目前价格已回升到 2.3 万/吨，随着市场需求的增加，价格有望继续修复，杀虫剂比如阿维菌素、甲维盐，都经历了较长时间的价格稳定期，去年以来，由于新增产能的投产、工艺技术的进步、累积的渠道库存压力及专利产品的国产化等原因影响，产品价格出现了阶段性回落，随着部分产能的减产、转产、渠道去库存，以及药物抗性的提高，治疗性产品的需求将回归正常，杀虫剂价格也将逐步恢复到合理水平，公司主导产品阿维菌素 9 月较年初价格提升 13.51%、甲维盐 23.76%。

2024-10-15 00:00:00

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答：二季度之后随着库存降低及市场回暖，海外客户采购逐步好转，部分产品价格上涨方面也逐渐接受，源于对价格下跌的的担心已经逐步消除，开始加大分批采购量。受海外市场需求增加，比如巴西种植面积增加及大豆锈病对代锰、百菌清等产品的需求，公司美洲万吨代锰计划、草铵膦市场拓展计划实施成果显著。

2024-10-15 00:00:00

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答：从二季度开始，农药市场呈现出逐步走出低迷态势、触底反弹迹象，进入三季度后，市场回暖特征更加明显，受生产成本的持续上升、市场需求的旺盛以及产品供货的紧张等多重因素的共同作用，包括利民股份在内的具有行业影响力的头部企业纷纷发布产品价格上调公告。随着 10 月 ACE展会召开，国外需求的逐步释放，国内制剂厂商淡储订货启动，农药价格有望稳步回升。公司董事长、副董事长、总裁等各级领导带队密集拜访欧洲、东南亚、美洲等区域重点客户促进业务拓展，探索海外事业平台设立，与跨国公司深度合作项目洽谈，有效扩大集团品牌影响力和市场占有率；国内市场，围绕8+3 产品，通过专场观摩会、视频号矩阵，开展扎根式推广，促进 8 大核心品类品牌产品实现有序增长。新规划建设的合成生物学实验室已进入试运行阶段，将推动公司“生物制造”提速。补短板、练内功系列技改项目完成 80%，为公司持续降本增效奠定了基础。公司原药与制剂产品产销量同比实现增长。三季度，公司入选《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；子公司利民化学通过江苏省工业和信息化厅“2024 年度江苏省智能制造工厂”认定；子公司威远生化荣获“河北省省级工业互联网标杆示范工厂”荣誉称号。

2024-10-15 00:00:00

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尊敬的投资者：公司自产原药产品与东南亚各国的农药需求的契合度较高，市场潜力巨大。以越南、印尼、泰国、菲律宾四国为例，2022年农药销售额总计25.4亿美金，其中代森锰锌、草铵膦、阿维和甲维盐的整体销售额达7.8亿美金，占总市场销售额的31%，都是公司的主导产品。 未来将加快公司自有产品在东南亚市场的登记布局；加强在东南亚市场的宣传力度，提升企业品牌形象；根据东南亚市场的变化趋势，加大新客户开发力度，建立长期战略合作；充分利用公司在东南亚市场的企业品牌形象，产品优势和登记资源，持续提升利民产品在东南亚的整体市场份额，稳定可持续地提升集团销售收入和利润。随着利民控股投资的创制农药研发平台的产品开发计划，未来3-5年内，公司将同步布局创制产品在东南亚市场的登记和推广，形成创制产品+优势原药产品的可持续发展模式。谢谢关注！

2024-10-14 15:38:44

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尊敬的投资者：公司出口到东南亚地区的产品以自营出口为主，部分通过外贸公司进行销售。公司产品代森锰锌，苯醚甲环唑、嘧菌酯等在东南亚市场作为主流杀菌剂应用，具备当地自主登记和授权登记的相关证件。东南亚市场对专利新农药产品接受度高，同时登记政策与中国登记政策接近，是未来公司布局的重要海外目标市场。谢谢关注！

2024-10-11 16:10:07

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尊敬的投资者：10月国际农化ACE展会即将召开，国外需求的逐步释放，国内制剂厂商淡储订货启动，除按计划进行年度检修的产线外，公司四季度排产较为充分，特别是对市场需求旺盛产品提升产量计划也做了周密安排，保证市场供应。谢谢关注！

2024-10-11 16:10:07

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