尊敬的投资者您好，公司一直非常重视环境保护工作，始终坚持以减少污染、达标排放为原则，在同行业中领先采用环保处理新技术、新工艺。在环境保护方面严格按照环保项目与主体工程同时设计、同时施工、同时生产，在相应的产污工序同步投入污染治理设施，积极引用清洁能源代替污染能源。 近年来，公司涂装工艺方面先后投产5条智能化自动喷塑线，同时也通过油改水等源头替代工艺，大幅减少污染物排放。在末端治理方面公司采用活性炭吸附、催化燃烧等行业先进工艺，始终保持达标排放。水污染治理方面，公司自建污水处理站处理达标后纳入市政管网。可再生能源方面公司先后投入二期光伏发电项目，每年发电超500万度。未来，公司将持续提升ESG管理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。最后感谢您的关注！

2023-12-26 14:48:09

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尊敬的投资者您好，公司一直非常重视环境保护工作，始终坚持以减少污染、达标排放为原则，在同行业中领先采用环保处理新技术、新工艺。在环境保护方面严格按照环保项目与主体工程同时设计、同时施工、同时生产，在相应的产污工序同步投入污染治理设施，积极引用清洁能源代替污染能源。 近年来，公司涂装工艺方面先后投产5条智能化自动喷塑线，同时也通过油改水等源头替代工艺，大幅减少污染物排放。在末端治理方面公司采用活性炭吸附、催化燃烧等行业先进工艺，始终保持达标排放。水污染治理方面，公司自建污水处理站处理达标后纳入市政管网。可再生能源方面公司先后投入二期光伏发电项目，每年发电超500万度。未来，公司将持续提升ESG管理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。最后感谢您的关注！

2023-12-20 09:33:14

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尊敬的投资者您好，公司2023年前三季度归母净利润大幅增长主要系营业收入增长、产品结构优化、外销占比增加、投资收益增长等因素所致。公司围绕“智能化、绿色化、服务化”的技术创新发展方向，坚持自主创新，紧抓市场机遇，做强品牌、做优产品、做大市场、打造精品，提升高附加值业务占比；同时围绕主业优化布局、补短提能，积极实施“新能源战略”，公司锂电新能源叉车及国际化业务产销规模实现快速增长，公司整体业务实现较好增长。同时原材料价格下降、汇率等因素对报告期内公司利润增长产生积极影响。公司锂电产品和国际化业务快速增长，锂电叉车占比持续提升。公司围绕行业趋势，聚焦科技创新，不断拓展国内外市场，引领行业发展。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:17:00

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尊敬的投资者您好，公司围绕“智能化、绿色化、服务化”的技术创新发展方向，积极实施“新能源战略”，不断优化产品结构，公司锂电新能源叉车及国际化业务产销规模实现快速增长，从产品数量上来看，公司一类车的销售占比较上一年度同期增长在20%以上，随着公司高压锂电技术的成熟与推广，将全面替代内燃叉车，通过技术进步及储备引领行业发展，未来一类车的占比将逐年提升。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:17:00

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尊敬的投资者您好，首先，公司重视产品结构调整，锂电电动叉车和大吨位机型比例上升有利于提高毛利率；第二，公司重视拓展海外市场，海外的毛利率水平高于国内；第三，公司开拓租赁、配件销售、叉车铅酸改锂电等后市场业务，带来额外利润增量；第四，原材料价格低于去年；第五、公司内部加强管理，节本增效。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:19:00

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尊敬的投资者您好，公司2023年1-9月份国外营收占比从2022年的29%左右提升到35%以上，公司出口台量、国外营业收入连续十多年位列行业前茅。2023年公司新成立墨西哥和巴西公司，收购一家澳大利亚经销商杭叉设备有限公司，成立浙江杭叉赛维思国际贸易有限公司和杭叉国际部。公司持续加强海外营销和售后服务网络建设，在欧洲、北美、东南亚、大洋洲等成立了9家海外销售型公司、配件服务中心，形成由“杭叉总部-海外公司-代理商”组成的三层级服务网络，确保终端用户可以得到快速且专业的配件售后服务，公司的品牌知名度和用户满意度不断增强，产品海外市场销售规模快速提升。目前，部分以欧洲为代表的海外电动叉车市场，其销售及使用的产品仍然以铅酸电池为主，但随着锂电池替代铅酸电池的主流趋势影响，该部分市场将存在较大的发展空间，因此公司锂电叉车仍然具有较大的海外市场竞争优势，未来也有望在海外市场领域实现弯道超车。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:20:00

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尊敬的投资者您好，2023第三季度应收账款同比略有增加，主要原因是公司加强了在海外市场的布局。应收账款主要是代理商占大部分，但风险可控，额度比较健康：（1）由于经销商的信用等级较高，目前还未发现海外市场的应收账款风险。（2）尽管目前没有发现坏账情况，但公司已做了预计并计提了坏账准备。（3）公司对海外经销商根据历史交易数据做了不同额度的信用保险。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:20:00

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尊敬的投资者您好，2023年前三季度公司海外营业收入占公司营业收入比例超过35%。随着公司海外市场的布局与拓展，国外客户对公司产品及品牌认可度的提升，我们相信今年四季度和明年海外业务有望继续高速增长。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:21:00

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尊敬的投资者您好，公司四季度订单在去年同期高速增长的基础上仍有相应的增长；从行业数据分析表明，以电动叉车、新能源锂电池叉车为代表的车型竞争力明显提升，国际、国内市场占有率显著提高。国内和出口两个市场出现分化，出口增长率大于国内市场增长率，说明国产品牌产品全球竞争力在持续提升，工业车辆行业总体呈现市场份额集中度加速提升的趋势，行业国际化拓展步伐加快，未来中国继续保持世界第一大叉车生产国和销售市场的国际地位。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:24:00

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答：尊敬的投资者您好，2023年1-10月，我国叉车销售97.42万台，同比增长9.6%；其中10月叉车销售9.8万台，同比增长20.7%。10月国内市场销售6.4万台，同比增长23.3%；出口销售3.4台，同比增长15.9%；国内市场从三季度开始逐步复苏，叉车行业景气度不断回升。叉车行业的周期约为3-4年，目前本轮行业周期已经下行二年时间，逐步由周期底部向上回升，自今年三季度开始，国内叉车销售同比由负转正，伴随着下游制造业和仓储物流业需求的逐步回暖，叉车行业有望迎来新一轮景气上行周期。长期来看，我国人口红利逐渐消失，叉车对人工的替代作用持续凸显，行业依然具备较高成长属性。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:29:00

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尊敬的投资者您好，公司在美国市场这几年市占率快速提升，从长期看公司在美国市占率还有较大的提升空间。公司2023年9-11月积极开展《2023走进杭叉》工厂参观活动，迎接了来自北美、南美、欧洲、东南亚、澳大利亚等多个地区和国家的超过300位代理商。活动期间，来自世界各地的代理商们齐聚杭叉工厂，参观了杭叉占地面积超过一百万平方米的超级工厂，试驾了杭叉最新产品，包括仓储设备和正面吊等，对于杭叉的超级工厂纷纷表达了赞赏之情。通过深度参观和充分交流，包括美国在内的全球代理商们全面了解了公司的产品制造过程、创新技术、市场前景、杭叉的核心理念和竞争优势等重点内容，并与杭叉团队面对面充分交流海外市场端的想法和心声，共同实现进步，上述活动积极推进公司与美国经销商及大客户合作关系更加紧密，有利于进一步优化客户结构，提升杭叉品牌在美国市场的影响力，扩大美国市场占有率。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:31:00

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答：尊敬的投资者您好，公司智能物流板块主要包括智能科技、奥卡姆拉、汉和三家控股子公司，分别主营AGV设备、系统集成、软件配套，公司智能物流板块业务具有协同性，且已经获得国内较多龙头企业的订单。目前该板块还处于起步阶段，但订单和收入体量增长较快。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:31:00

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答：尊敬的投资者您好，三季度新能源叉车、AGV及系统集成、高空作业平台、租赁及改装等主要业务板块高速增长，产品结构也持续优化，营收增幅主要来自一、二类车，产品单位平均售价远高于22年同期。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:31:00

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尊敬的投资者您好，公司独董通过多种渠道和方式对相关议案和材料进行认真审核，充分利用自身在行业和专业上的优势，做出独立判断，并客观、公正地对相关重大事项提出自己的独立见解。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:31:00

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尊敬的投资者您好，公司前三季度汇兑收益在2000万左右，产生收益较大在的二季度，主要受汇率波动的影响。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:48:00

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尊敬的投资者您好，公司各季度费用一般相对均衡，受生产经营业务、费用结算等因素影响，会存在个别季度波动幅度略高的情况。预计今年四季度费用不会大幅增长。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:48:00

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答：尊敬的投资者您好，欧盟的“双反”政策对公司在欧洲地区的销售造成的风险较小，主要原因如下：（1）与全球叉车公司相比，中国叉车公司的市场份额仍较小。2022年，丰田自动织机公司（TICO）/凯傲集团/永恒力集团的叉车业务收入分别为168.6亿美元/78.2亿美元/50.8亿美元，而中国叉车公司2022年叉车业务收入为70亿美元左右，出口20亿美元，在市场份额上较头部公司仍有很大差距，对欧洲市场的影响力相对有限，因此受欧盟“双反”政策影响的风险较低。（2）欧洲叉车龙头企业在中国有生产企业或者合资公司，而且很多产品返销到欧洲，同时叉车的许多部套件配套在中国。（3）作为中国叉车行业的龙头企业，公司积极参与国外市场竞争，以高品质产品提供给客户，客户群向中高端延伸，产品价格在合理范围。（4）欧盟在反补贴调查中的关键考量点为：进口至欧盟的产品存在补贴，且补贴产品对欧盟同类产品产业造成实质损害、损害威胁或延缓新产业建立，满足上述条件时欧委会才可采取反补贴措施，目前公司的产品不属于欧盟反补贴或反倾销产品。公司会进一步了解欧盟贸易救济措施和市场监管要求，适时建立“双反”预警和应对机制。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:57:00

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尊敬的投资者您好，根据行业分类规则，电动类产品包括一二三类叉车产品，其中一类叉车属于电动平衡重式叉车，对五类内燃叉车具有完全替代性，目前公司从产品结构的数量上分类，电动类产品占比55%左右，内燃产品占比45%左右，公司营收贡献率大主要为一类和五类产品，未来随着一类电动叉车的结构提升，杭叉目前已完全具备正向开发高压锂电产品替代全系列内燃叉车的技术储备和制造能力，将对行业的发展起到引领作用，同时也具有市场先占机会；杭叉集团无论从技术开发、智能制造、市场广度和深度、品牌影响力等一直为行业的引领者，在全球排名第八名。一类叉车中，中力股份市场份额仅为公司的一半左右，同时，中力股份在行业三类车的销售数量及售价上占有一定的优势。杭叉坚持走高品质产品发展之路，以“做世界最强叉车企业”为愿景，将在中国及全球的叉车市场中给同行留下光辉的背影。最后感谢您的关注！

2023-12-06 11:58:00

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尊敬的投资者您好，公司结合经营规划、业务发展、资金管理需要，合理利用信用优势，有利于优化融资结构，提高资金使用效率。最后感谢您的关注！

2023-11-09 10:00:30

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尊敬的投资者，您好！您说的是我们的石桥科创园项目，该项目为老厂区地块改造，主要用于智能物料搬运装备创新研发基地、新能源叉车驱动单元生产基地、杭叉产品培训和体验中心、杭叉配套产业链创新基地以及杭叉进出口基地。项目建成后将大幅提升公司的产业高端化以及精细化水平，在满足自身及下游市场发展需求的同时，增强公司综合竞争力，为公司未来长期发展奠定重要基础。最后，感谢您的提问！

2023-11-07 15:44:15

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