柳工 (000528): 回答：公司在海外市场占有率持续提升，其中亚太、印尼、拉美、俄语区等市场占有率提升显著，2024 年海外市场受全球 GDP 增速放缓，地缘政治、贸易壁垒等不利因素导致全球贸易放缓，叠加行业库存大、核心市场（美国、印度、英国、印尼等）大选对基建行业的冲击，预计北美和欧洲市场增速小幅下滑，新兴国家市场下滑幅度较欧美市场要快，但印度市场仍保持增长。2025 年预计将有小幅反弹，整体行业容量依然处于较高水平。我们判断当前海外业务的发展空间依然巨大，未来公司将坚持落地高质量发展战略，加大海外业务投入力度，产品经理、研发人员、制造、后市场等全价值链职能都将更深度的区域参与竞争，积极应对外部环境不利因素和细分市场机会：（1）产品服务升级为解决方案，投入产品经理，三个应用研究中心。新产品方面：加速导入电动智能产品，下一代产品。加速研发的市场导向，客户导向转型。加速研发周期和开发的准确度。（2）开展和拓宽经营性租赁业务，二手机业务，以及自营融资租赁业务。发挥产品线宽的组合优势，聚焦的细分市场从矿山，基建拓展到农林，工业，租赁市场；（3）客户群从中小客户升级为大客户，包括全球性大客户和区域性大客户，中资大客户等。（4）渠道从贸易到经营再到战略合作伙伴的打造，具备综合解决方案的整合和交付生命周期的服务能力。部分薄弱区域如非洲中东，欧美等加速渠道覆盖。（5）各大区的重点，欧美拓展渠道覆盖度，导入电动智能产品和新一代产品。聚焦基建客户群，工业和租赁客户群。印尼，非中，俄罗斯以及拉美聚焦矿山，基建客户群。同时拓展农林客户群。印度全价值链拓展，加大本地制造投入。快速转型为方案销售开发大客户。（6）新兴市场全面推广方案销售升级。应用研究，产品组合，后市场服务，融资租赁服务。子公司布局支持和经销商实施能力成长是关键。深度本地化和资源整合是方案的必要前提。总之，公司将采取“新产品，新业务，新方案，新市场，新客户，新公司，新渠道”等七大新抓手实现国际业务逆周期增长。

2023-11-25 00:00:00