中关村 (000931): 回答：答：1、OTC业务2023年销售情况2023年，是北京华素制药股份有限公司（以下简称：北京华素）OTC业务销售业务战略转型年，北京华素OTC销售管理团队在营销渠道与策略、产品组织与筛选、团队考核激励等方面做出了积极调整和探索，初步实现了预期目标。预计将圆满的完成既定任务。其中，截至三季度末，主力产品“华素片”按销售计划正常推进；独家产品“飞赛乐”营业收入较上年同期增长超过100%。2、产品潜力以及未来规划公司OTC业务主要覆盖口腔、晕动、皮肤、消化等疾病的治疗领域，目前OTC业务主要包括西地碘含片（商品名：华素片）、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）、盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）、乳酸菌素片。其中，华素片作为公司的明星产品具有自主知识产权和较高的品牌知名度，稳居口腔西药领域市场前列，在口腔西药领域具有较强的竞争优势；因其承载了公司“华素”这一传统品牌，经过多年的品牌宣传，积累了忠实客户的同时也得到越来越多年轻消费者的认同。近年来“华素片”凭借出色的产品优势保持销售规模的稳定增长。“飞赛乐”作为国家一类新药，是“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“飞赛乐”荣获抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。前几年因疫情影响居民出行受到严格管控，销量出现大幅下滑，近两年销售规模快速回升，已进入快速增长通道。“风度”用于急性酒精中毒的缓解，为公司独家产品，市场潜力大。该产品于2023年四季度复产上市，良好的市场反应进一步提振了公司对产品的信心和推广动力。2024年，在餐饮市场进一步恢复的基础上，公司将全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，从而发掘产品的更大价值，贴合市场，赋能连锁，带动线上和连锁门店的业务规模，推动该产品快速乃至爆发式的增长。乳酸菌素片是脱脂的牛乳经过嗜酸性乳酸杆菌发酵制成的粉末，用于治疗临床上因消化不良引起的腹胀、腹泻、胃肠炎等，市场规模大，多多药业有限公司乳酸菌素片销量占有国内较大的市场份额，2023年，公司利用该产品在OTC领域的市场机会，借助“华素”品牌进行赋能，积极拓展产品线，全力推进新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货上市工作，为公司OTC业务带来了新的业务增长点，初步研判，2024年该产品有望进入快速增长的通道。

2024-03-04 00:00:00