招商蛇口 (001979): 回答：回答：这两年整个行业利润下滑都非常严重，具体原因在年报里也进行了详细的说明。关键是未来怎么发展，我们提出了“三个转变”战略转型。行业的红利逐渐消失，行业的规模见顶，大家都已达成了共识。所以针对现有业务的毛利率下滑，要不断的提升经营管理能力、优化业务结构，“三个一”工程是我们应对内外部环境变化和行业下行趋势的重要举措，是保障公司未来利润增长最重要的抓手。针对传统开发业务，目前还是我们最重要的利润来源，我们继续深挖“一城一模板”管理效益，从发展、设计、成本、工期、营销、财务、客服、3组织等各个维度精细化管理，每个维度管理追求极致，开发业务要稳住规模、提升利润。针对持有业务，这也是我们未来增长的一个增长点。要以“一业态一模板”为抓手，全面重塑持有物业的全产业链操盘标准，对不同业务类型明确持有物业的拿地、操盘、回报各种标准，以集中商业为突破点，在“投、融、建、管、退”等全业务价值链进行深入对标，已发布的商业操盘手册1.0 今年还会进一步优化。还有写字楼、公寓、酒店，包括招商积余，都在做“一业态一模板”同步深化演进。产园业务是“做精存量、严控增量”。重点是我们将各个园区按地域不同这一差异性，完成了各项目的“一园一策”发展思路，提升产业原有的整体效能和长期竞争力。在过程中不断沉淀管理经验进行复制推广，加大各业务的协同，提升整体的综合操盘业务。以上是向管理要效益。由于行业的趋势在改变，行业的规模确实见顶，我们预测行业的规模从顶部未来会逐步下降，公司必须要寻找增长的第二个曲线。第二个曲线对存量资产的运营和服务。针对存量资产，围绕客户需求提供增值服务，做好存量资产的运营和管理，是我们未来综合发展和利润增长的必由之路。我们有信心通过战略的调整、业务结构的优化、文化的重塑、精细化的管理、提升客户服务能力等方面的变革，增强公司在行业的竞争力，提升利润水平，给我们广大股东更好的回报。

2022-03-22 00:00:00