天融信 (002212): 回答：答：1）人员方面，公司总体人数经历了一段时间的持续下降后，目前达到比较合理的规模，预计未来基本稳定，但人员结构会不断调整，持续引进新人才、优胜劣汰，提质增效。具体来看：（1）技术人员侧，如果今年和明年市场需求和结构没有大变化，技术人员人数会基本稳定，两个可能的变化因素在于：①如果市场上很多新需求爆发，且需要迫切投入，公司会增加技术人员投入来快速满足需求，但该投入对公司运营和利润等方面影响是正向的。②如果能够使用更新技术和更先进工具提升人均效率（目前处于摸索过程中），技术人员的人数可能继续减少，结构将进一步优化。（2）营销人员侧，只要市场在复苏，公司营销端投入就会加大，体现在两个方面：①营销人数增长，如公司在一些行业已有突破和较好增长，将通过增加营销人员继续深耕行业。②结构优化带来的短期费用增长，公司持续优化低绩效人员，新引进和保有高人效人员，会带来一部分短期费用，但从一年或更长的时间维度看，收入端会体现为人效增长。2）费用方面，人数减少后的费用减少需要一定周期体现，今年费用减少会体现得比较明显。因公司 2023 年底和 2024 年初也优化了不少人员，明年至少上半年也会有较明显的费用减少体现。如果公司人员规模不再有大的变化，明年下半年或明年末开始，费用同比变动会基本稳定，总体费用规模将与目前相差不大。

2024-10-27 00:00:00