广联达 (002410): 回答：答：今年整体营销节奏调整，整体上是先慢后快的安排，另有两个变动因素，一是去年是为了应对疫情，加速回款，分别在一季度和二季度做了两次大规模优惠促销，所以去年整个基数是非常高的，但是今年均没有做。原因是因为造价的续费和签约具备刚需属性，产品有很强客户粘性在，优惠促销会降低利润。今年释放了更多的营销资源，集中精力做新成本价值应用标杆，做设计、成本一体化的客户打通，完成业务升级和价值升级的问题；二是从外部看，以往春节前会集中招标，春节后进入施工，但是今年政策要求是资金基本到位后，再进行招标，把集中招标的节奏和周期拉长了，所以对我们来说就不是按照一个峰值来打，它变成持续发展的状态。当前产品的续费率和以往是持平的，产品使用率和活跃度都在增加，新签情况更多是受我们营销节奏调整的影响，整体业务是非常良性的在发展。

2023-06-01 00:00:00