华森制药 (002907): 回答：A:集采降价对存量市场影响较大，但集采降价对新增品种影响有限。集采背景下，除无法中标的情形外，公司的策略是在优势领域中探索多元发展，整体对抗降价风险。首先在研发端，短中期策略仍是注重在产品上市，公司已经建成“三三三”管线格局，公司营销团队利用现有的成熟的销售体系积极向市场导入新产品，不断寻找新的利润增长点。目前仿制药在研管线研发目标是参与首轮集采，新产品的不断上市会为公司带来新的营收。如近两年上市的新品种奥美拉唑碳酸氢钠胶囊、奥美沙坦酯氨氯地平片、平消片、以及茶愈胶囊等已经逐步实现营收，虽然目前收入规模较小，但已经表现出一定的潜力。其次，在市场拓展发面，除传统的公立医院市场外，公司也积极拓展乡镇卫生院、零售药店、诊所以及电商和新媒体平台，有利于打造多元化的销售终端。最后，在产品布局方面，公司亦积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种，整体抵御相关风险。综上，在集采背景下，公司会坚持在优势领域中探索多元化发展的策略，同时公司将进一步拓宽产品管线和市场通路，积极寻找新的业绩增长点。

2023-09-01 00:00:00