若羽臣 (003010): 回答：答:绽家坚守长期主义。坚持从自身产品出发，不断扩容品牌的成长边界，在营销上不盲从地广撒网，懂得克制。拆解来看，主要有几点： 第一步，极致打磨产品。跳脱出“拼清洁力”“拼容量”“拼价格”等竞争思路，绽家推出根据不同织物的毛纤维特性,为衣物研制出针对性的洗护方案，同时在包装设计、产品体验等多个维度的细节持续打磨，不断加固产品口碑。 第二步，锁定新中产人群。QuestMobile数据显示，2022年7月，新中产人群用户规模已达1.63亿，并仍在持续提升。这部分人群追求精致生活，关注产品成分和功效，重视情绪价值，购物注重品质，更在意购物体验，是消费理念从“有”向“优”升级的代表人群。 第三步，营造悦己场景。绽家在营销渠道和生活场景上高效联动，通过持续的优质内容输出，塑造出各类悦己生活场景，让用户发现,洗衣护衣并不是简单的做家务。他们甚至将产品晒到朋友圈分享,让洗衣护衣也变成了精致生活的一部分。伴随绽家不断发展，大单品矩阵更加丰富，在生产制造端成本也会进一步降低，同时营销效率提高，大单品与品牌的强关联加固，推动绽家在多个细分品类中首选率提升，品牌认知度锐化，也助推品牌传播成本的降低。同时，数字化程度提升也推动运营效率提升，基于更多的数字资产沉淀和分析，可以更明确地指导经营和产品迭代，实现降本增效。

2023-05-16 00:00:00