佐力药业 (300181): 回答：答：根据米内网发布的“2023 年我国三大终端六大市场药品销售情况”，从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看，公立医院终端市场份额最大，2023 年占比为 61.3%；零售药店终端市场份额为 29.3%；公立基层医疗终端市场份额为 9.4%。医疗机构药品销售份额最大，也是国家医保费用主要支出单位，乌灵胶囊作为治疗性药物，是国家基本药物、国家医保甲类品种，疗效明确、安全性高，公司把医院端的开发放在更重要的位置，通过加强学术地位、医生认可度和医院终端的覆盖，整体销售增长相对更快。公司现在也在加强 OTC 端的销售工作，推出了“一路向 C”的营销策略。一方面将做好院外端市场的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开发的探索，并通过加强消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。与此同时，公司积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，参与中国人口福利基金会和中国中药协会等联合主办的“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，积极推动“乌灵胶囊改善轻度认知功能障碍真实世界研究与脑效能健康管理项目”。

2024-08-29 00:00:00