亿联网络 (300628): 回答：A：这个问题需要具体分产品线来看。桌面通信终端方面，由于其适用于企业办公场景下的个人桌面办公，在海外疫情最严重、企业大范围停工停产的 2020 年，该条产品线的业绩的确受到了严重的负面影响。但 2021 年以来，随着疫情对海外经济活动的影响减弱，海外疫情管控措施逐渐放开、企业也随之复工复产，该条产品线也进入恢复状态，2021 年其营业收入实现了超过 20%的增长。虽然疫情后，混合式办公成为了新趋势，一部分桌面办公被远程办公所替代，市场也下调了行业未来增速预期。但实际上，大部分传统企业还是需要回流到办公室办公，只要个人桌面办公场景还在，话机就是这个场景下必备的通信产品。从目前话机的全球市场渗透率以及我们的产品竞争力来看，未来也还有比较大的增量空间。对于公司而言，在此背景下仍然取得了超过行业平均水平的增速，主要得益于公司产品竞争力的持续提升。2020 年公司 SIP 话机市占率达到了 34.5%，未来该条产品线在继续突破高端市场的同时也将进一步稳固中低端市场，争取进一步提高市场份额、提升市场竞争力。会议产品方面，综合来看受益于疫情。一方面，疫情加速了市场对视频会议行业的认知，加快了市场对远程办公应用的普及；另一方面，随着疫情后企业数字化转型的需求推动，会议室从大型下沉至中小型，各类企业的大、中、小型会议室终端部署需求旺盛。得益于此，公司近两年会议产品增速均超过了 60%。根据一些研究报告显示，目前会议室中视频会议设备部署的渗透率只有不到 10%，因此会议室终端部署渗透率未来仍有很大的提升空间。云办公终端方面，由于云办公终端具有个人移动办公属性，适用于个人远程移动办公场景，故该条产品线的业绩增速也得益于疫情，近两年均取得了快速增长。但云办公终端本身不只是适用于移动办公场景，也适用于桌面办公室场景或混合式办公场景，例如办公室内的高沟通需求人员（如企业的 HR、销售人员或客服人员等）也是重要的使用群体。因此，即使是疫情后大部分人员回流至办公室办公，也并不会大幅地减少云办公终端的需求。从全行业来看，行业增速正在从疫情期间的巅峰状态逐渐恢复到正常的增速水平。但目前行业增速对公司不适用，公司目前处于发展的初期，仍然要持续完善产品矩阵、提升产品竞争力，取得远高于行业增速的水平。总体而言，正如刚刚我们提到的，疫情后混合式办公成为趋势，企业也开始考虑数字化建设及企业通信设备的采购需求，以提高企业沟通协作的效率。在此背景下，公司也是顺势而为，打破了原有的三条产品线分别独立推广的方式，整合成一套完整的企业通信解决方案。我们现在不只局限在给客户提供会议室的解决方案，而是放在企业通信更多元的场景中，帮企业客户划分并设计不同的办公场景相适应的解决方案。这是我们从 2021 年下半年开始以及后续都会持续积累的业务能力，目前来看，这种推广模式的进度和反馈还是比较好的。

2022-04-23 00:00:00