海泰科 (301022): 回答：答：伴随市场的成熟，中国模具到了一个由大到强的转变，随着汽车网联化、电动化、轻量化和智能化的发展，汽车厂家推出新品的速度加快，“起跑即冲刺，开局即决战”的快节奏开发模式要求供应商在“专、精”领域的要求越来越高，市场资源越来越向行业头部企业聚集，新进的竞争者往往因为缺乏相应案例、标准和管理经验，获客机会在减少。根据中国模具协会相关数据统计，在中国模具企业队伍中，占比 1%不到的“重点骨干企业”和“出口重点企业”创造了中国模具近 20%的销售总额。而在国际上，在德国 5000家模具企业中的 100 家相对较大规模的企业实现了德国 90%的模具产值；20 人以下的模具企业占 90%以上，且为 100 家模具企业配套，形成了竞争有序，互补支撑的健康产业模式。在日本也是如此。截至目前，中国各类模具或与模具有关的上市公司 50 家，其中与公司产品最为接近的是宁波方正（300998）、其次是银宝山新（002786）。4根据 Wind 统计，2021 年度我国模具制造行业规模以上企业销售收入为 3,035 亿元。根据前瞻产业研究院发布的《中国汽车模具行业产销需求预测与转型升级分析报告》测算，我国汽车模具占模具行业的市场份额约在 1/3 左右；根据中国模具工业协会统计，塑料模具占模具总销售额的 45%。若据此计算，2021 年我国汽车塑料模具的市场规模约为 455.22 亿元，公司 2021 年营业收入为 5.92 亿元，据此估算，公司业务占我国汽车塑料模具的市场份额约为 1.3%，相比 2020 年，公司的市场占有率提升超过 16%，表明公司业务增长率远高于行业增长率。对客户价值主要体现在三方面：①包括高素质的管理团队和经验丰富的技术人才队伍建设保证模具质量的稳定性；②通过提高生产管理的数字化、信息化等保证公司项目管理与客户沟通配合度高；③客户前期开发过程中，公司在技术支持与参与方面的投入度相对较大。独特的价值：公司在产品设计与制造、材料采购、工艺研究、服务团队，等方面给客户的新品开发提供高性价比的项目管理服务，可以有效缩短开发周期、提高良品率和降低客户使用成本。客户结构优化：公司将持续专注主业，持续耕耘。构建创新能力强、特色鲜明的高端行业客户群体；依靠全球布局，建设联合创新、战略发展、就近服务的客户供应商健康产业链。客户粘性如何增加：公司强调打造强大的后台服务，重视市场推广。以“专业聚焦和技术创新”提供增值服务（一站式）。发挥公司系统化和信息化优势，拓展数字化、互联网技术应用和智能化建设，立足全球视野、提高国际化水平，促进服务型制造拓展价值链，实现产业升级，增加客户粘性。公司凭借强大研发实力、领先的技术水平、严格的质量管控和良好的服务获得数量庞大的稳定、优质客户群体。公司是佛吉亚（Faurecia）、萨玛（SMG）、埃驰（IAC）、安通林（GrupoAntolin）、延锋（Yanfeng）、彼欧（Plastic Omnium）、麦格纳（Magna）、安道拓（Adient）等国际知名汽车内外饰件企业的模具供应商，主要产品已广泛应用于通用、大众、奥迪、保时捷、雷诺、福特、奔驰、宝马、捷豹路虎、沃尔沃等国际知名品牌，上汽通用、一汽大众、一汽奥迪等合资品牌，长城、长安、吉利、奇瑞等国内主流自主品牌，以及理想、小鹏、前途、蔚来、Rivian、高合、比亚迪、吉利、问界等新能源汽车品牌。经过近 20 年的不懈努力，公司在汽车模具行业树立了良好的品牌形象：公司连续多年获评上汽通用的“最佳或优秀模具供应商”和一汽大众的“A 级模具供应商”；2016 年起成为 Faurecia 的“全球战略供应商”；连续多年获评 IAC 的“年度优秀供应商”和“最佳质量奖”。5

2023-03-13 00:00:00