戎美股份 (301088): 回答：祖国广大，幅员辽阔，文化多元。在五月初的当下，最北面的省份还有粉丝在购买羊绒衫羽绒服，最南面的区域粉丝已经穿上短衣凉鞋。戎美是为数不多的在当下依然在售春夏秋冬四季衣着的国内品牌，这就是互联网零售无远弗届的优势所在。我们在做行业分析时注意到目前中国的女装品牌的区域显著性非常强，比如广深的品牌很少在华北露面，北方的品牌在华南的市场占比较低，除了经济因素以外，气候、文化和管理半径都是可能的原因。将戎美比较已上市的其他品牌，我们发现地理销售额构成的分布上，我们具有较低的显著性，意即：即便华东区域占据近一半左右的销售额，与传统模式的品牌相比，戎美的销售区域区域分布是相对分散的。这样的结果体现了互联网零售模式的一个优势，相对来说较少受实体渠道数量和密度的影响。 在公司发展战略里，实体门店是市场拓展的重要补充，或将显著提升消费者的品牌认知，进而增加消费并成为粉丝。积极开拓，谨慎投资是我们的经营信条之一。在尝试新的业务时，我们选择在数据量最大的市场先行展开，积累经验并取得成功后，将会持续稳健推进。 互联网零售的另一个特征之一是顾客人群的分布，相对而言年轻人具有线上购物习惯，那么在市场选择上，我们倾向于更早在年轻人聚集的一线和新一线城市开展实体店经营，当然其中包括提到的广州深圳等地。 其他业务收入主要是秋季的水产品（大闸蟹）销售收入，公司总部所在的常熟地处阳澄湖边，对优质限量食材的采购和品控具有天然优势，加之与我们的服装产品足工足料如出一辙，大闸蟹足斤足两广受粉丝好评，虽然销售额不大但增速较快，回头客较多。感谢您的关注和提问

2023-05-05 17:42:48