明月镜片 (301101): 回答：A：战略思考立足未来看现在，从三季度情况来看，离焦镜行业渗透在加快。低价白牌进入行业，有利于品类推广，离焦镜类似于早年 3C 电子产品的发展，有很多企业一起推动行业进步。行业格局：目前离焦镜同行有超过八十家，并且还在增加，从大类上可以分为三类：1）第一类：三大外资+明月，产品力、品牌力、服务能力、渠道结构整体都属于第一梯队；2）第二类：很多白牌生产高度集中，在丹阳为主，利用自己的渠道在局部市场拓展客户，这些品牌的数量增长迅速，但他们研发投入相对较少，以跟随为主；3）第三类：原本不做近视镜片的公司，原本做 OK 镜或其他眼科医疗产品的品牌企业，也在积极布局离焦镜。三类企业未来可能的走向：1）产品特点决定未来份额一定会朝着头部集中：第一梯队头部品牌在收入和利润方面会占据主导。2）白牌因为生产集中，技术以追随为主，那未来这几十家一定会陷入价格战，因为他们面临的问题是产品同质化严重，这类企业承担的重要使命是在早期的时候拓宽近视防控品类市场。因为后端服务承接能力跟不上，所以后续渠道瓜分后只能通过价格战来争夺市场，而且在这个领域内跑出知名品牌的概率不大。3）之前做 OK 镜类的企业进入，对行业是好事：三种近视防控产品在融合，对消费者是一件好事。这些品牌看到了离焦镜和 OK 镜的行业变化之后，主动切入离焦镜赛道眼光非常长远。同时这类企业资金雄厚、重视研发也有一定的品牌意识，未来是一股不可忽视的力量。但他们和三大外资、明月的发展不同，毕竟 OK 镜和离焦镜是不同的品类，在技术储备、产品延展性等方面有区别。渠道方面，他们在医疗领域有优势，在早期较为明显，而明月在零售渠道已经积累了二十多年的优势。中长期来看，份额一定会向头部品牌集中，几十家白牌在早期起到做大品类、汇集消费者的作用，长期他们的份额逐渐会被瓜分掉。

2023-10-25 00:00:00