易点天下 (301171): 回答：答：我们这个行业里面，其实有很多程序化广告服务商，他们在做程序化业务的时候，更多的都是先从媒体端做起，相当于聚合开发者。因为我有好的流量，我觉得我就应该拿到更多的广告主的预算。Applovin 和汇量科技他们都是先定位在游戏这个赛道。而他们自身在发展过程当中，或多或少都是从做游戏或者服务游戏客户起家。所以他们就拥有更多的相关的媒体资源和游戏这个行业的数据。Applovin 现在起量起的非常快，而被大家关注，其实本质上他光做 SSP 这一端也很难形成巨大的规模。其实也是通过去整合 DSP 和 mediation，然后打通整个产业链才能实现规模效应的进一步提升。那我们为什么会选择在 DSP 这一端先开始做。本质上我们在做大媒体侧的效果广告营销服务的时候，我们就积累了非常多的客户的数据或者是广告投放经验。因为我们做代投，所以我们其实是有非常多客户的 know how 的数据，然后也有大量的客户的广告预算。所以我们有更多的优势和机会去尝试给客户去推。看客户愿不愿意尝试在中长尾上去买量。因为客户更关注的是 ROI 他其实没有那么在意我流量到底是在大媒体上还是中长尾媒体上去买的。所以因为我们有了这些客户，有了客户的这些投放数据和他的目标要求，我们就可以去给客户去引入到这个中长尾这端去做尝试。在游戏这个市场里面，我们相对入局晚，所以我们再去跟大家卷游戏赛道，去抢广告主及抢开发者的接入是有一定难度的。所以我们就选择了之前看好的电商赛道。而电商赛道的整体市场规模更大，所以我们就选择在这个赛道里面利用我们的客户资源和广告预算优势去打通。目前其实发展到现在，我们也在把 DSP mediation 和 SSP 去做全面的打通。因为只有这样的话，它相互去磨合配合，才能使整体两头的优势发挥到比较好。而我们的 SSP 端，因为我们接入了 google play，相当于是一个安全性和专业性的背书。目前我们接入的媒体数量已经上万了。谢谢！

2024-11-11 00:00:00