宏昌电子 (603002): 回答：一、公司与生益科技毛利率差异的说明 1、生益科技是中国内地最大、全球第二的覆铜板生产企业，相比公司具备规模优势，对供应商有更强的议价能力，从而压低成本，提升毛利率； 2、自2020年度起，无锡宏仁二期项目逐步完工并投产，二期项目投产使公司覆铜板及半固化片的产能迅速扩大，公司为了更快地消化新增产能、扩大市场份额，在销售定价时做出少量让步，影响覆铜板毛利率； 3、自2020年度无锡宏仁二期项目投产以来，由于相关固定资产均为新建资产，折旧费等固定成本相对较高，并且在项目投产初期，尚不能达到满负荷运转的状态，产销量仍不饱和，产能利用率相对较低，导致单位成本分摊的固定费用较多，影响覆铜板毛利率。 二、公司扩大市场占用率的措施 1、公司与主要客户维持稳定的合作关系：公司主要客户的合作时间较长、合作关系稳定、主要客户资信较强、质地优良，且相关产品的认证以及下游客户对于材料批量供给时品质稳定性的要求，存在一定的准入门槛，行业合作中相关客户粘性较高； 2、公司具有良好的技术积累和研发实力：目前公司拥有49项发明专利，并取得了“广东省电子级环氧树脂工程技术中心”、“广州市创新型企业”等称号，技术水平行业领先，未来，公司将把握行业风口，进行针对性研发，保持技术优势； 3、公司将受益于行业结构调整：随着下游应用行业的不断精细化及环保政策的推广，环氧树脂/覆铜板行业对于产品品质、性能要求的也逐渐提高，中小企业所形成的低端产能将不断被淘汰，行业呈现集中度不断提高趋势，公司是具有一定的技术积累以及丰富生产管理经验的行业深耕者，有望进一步提升市场份额。 三、公司扩大利润率的措施 1、积极开拓产品下游客户群体，优化收入结构，积极拓展客户群体以及产品应用，提升抗风险能力的同时，把握盈利机会； 2、进一步积极利用扩产后所形成的规模效应，优化产品单位成本，通过集中采购与批量供应能力，努力形成在上下游环节的议价优势； 3、积极推出高品质高利润空间的新产品，在后续的市场竞争中能够有效地形成在产品性能方面的显著差异化竞争优势。谢谢！

2023-04-27 17:01:00