健友股份 (603707): 回答：拉长视角看，过去20年中国公司全球化，很少有人真正切入渠道中观察变化，通常只是接收代理商的方式。真正的全球化应该是对细节竞争市场格局、合同发起到决策方式有深度理解和介入。我们一开始就在不断遴选合作伙伴和负责人，没有走捷径，美国子公司的管理层都在美国有较长职业生涯，能够更加了解美国市场的需求，为公司制定研发及销售战略提供市场依据。公司在规范市场建立渠道并不是有了产品再构建，而是一开始就深入其中。在中国制剂出口企业中，公司是占据最好的营销渠道之一的企业。公司管理层能做到真正的进入营销流程中进行决策思考，对主力产品市场策划，管理层都有细节把控和管理，做到决策链一体化，在运营层面进行不断学习理解、认知、深度参与决策。从选品到开发、到供应链一体化，管理层要有很强学习能力，无论是科学管理还是营销渠道；其次美国团队有极大热情和智慧参与日常经营，南京总部的管理层与美国团队彼此在文化、精神上互相理解尊重，内部决策和运营十分高效。

2022-04-27 00:00:00