中望软件 (688083): 回答：A1、日本作为一个较为成熟的 CAD 产品市场，始终是公司海外业务的重点关注区域之一。一方面，公司在日本市场的团队组建和业务开拓是卓有成效的。在 2022 年，公司组建了日本子公司，并组建了以日本人为主的本地化业务团队。但另一方面，由于日本的 CAD 市场具有容量大、环境封闭的特点，因此公司在日本的业务拓展路径摸索工作目前尚未结束，仍需不断优化提升。此外，尽管公司在日本地区积累了一定的业务开拓经验，但并不能全盘照搬到其他海外区域。由于在不同的海外区域，当地所处经济发展有快有慢，工业领域的产业构成也有所差异，使得不同区域的客户对于 CAD 产品的使用需求不同。因此，为适应各海外区域的 CAD 市场特征，公司的海外业务团队无论是在工作方式上，或是团队架构上，都不甚相同。只有符合当地市场需求，尽可能贴近客户，才能不断提升客户认可度，获取更高比例的市场份额。

2023-08-31 00:00:00