中望软件 (688083): 回答：A1、公司的 KA 团队主要面向大客户进行业务拓展，客户群体包括来自工程建造行业以及制造业的央企、国企以及行业龙头企业。由于近年来房地产行业的持续低迷，导致包含建筑行业、电力行业、基建行业等在内的整个工程建造行业处于下行周期。考虑到工程建造行业的央企国企集中度较高，因此工程建造行业的不景气确实会给公司 KA 团队的业绩落地进度带来一定的负面影响。此外，在机械制造及消费电子领域，全球制造业增长缓慢同样会影响到来自大客户的订单落地速度。但一方面，制造业企业经营态势仍然好于工程建造业；另一方面，制造业的大客户相对较为分散。因此，制造业增长缓慢对于公司 KA 团队的业务开展影响稍弱。

2023-10-31 00:00:00