中望软件 (688083): 回答：A5、海外龙头友商的销售费用率较低，主要与其在多个不同维度所拥有的优势有关。首先，海外龙头友商通常起步较早，在全球范围内的品牌认可度更高，销售体系亦更为成熟，其在全球的绝大部分地区均以经销的模式进行销售。而公司目前的品牌认可度仍然不及海外龙头友商，因此为追求更好的拓客效果，快速提升市场份额占有率，公司在国内主要通过直销团队进行销售。在上市后的 2 年间，公司大举引进销售人才，并积极投入销售网络的建设，相应导致了销售费用的提升；其次，公司作为研发设计类工业软件市场上的追赶者，销售工作以推进潜在客户将原先使用的海外龙头友商产品替换使用公司产品为主。考虑到调整客户使用习惯所面临的重重阻碍，相同的客户公司往往需要投入较海外友商更多的销售力量。综上，导致公司的销售费用率高于海外龙头友商。从长远角度来看，一方面，公司将始终致力于产品性能的提升。随着产品越来越好用，公司的品牌声誉将会不断增强，拓展客户的难度也将随之持续下降，并最终反映为公司销售效率提升；另一方面，公司将会逐步推动销售体系的优化，提升销售人员的人效产出，逐步尝试增加来自经销商以及订阅制的收入比例，从而降低公司的销售成本，并体现在销售费用率的下降上。

2023-10-31 00:00:00