网友提问 :问:身份安全在运营商以外的行业收入体量不高的原因?
2022-06-28 00:00:00
亚信安全 (688225): 回答:答:最大的挑战是原来跟运营商的合作比较深,由于运营商大网对安全的要求等级非常高,这块产品我们做的比较复杂,我们称为4A也就是IAM,做到了账号管理、授权、鉴权、审计,甚至可以基于数据、最细的原子功能进行授权和鉴权,可以想象一下通过我们的系统进去,在里面能访问哪个功能、能使用任何功能都可以被定义,进去之后什么人能访问系统里什么数据,甚至于哪一条数据都可以被鉴权和定义。也就是会把它所有的IT资产、所有的应用系统、上百套系统全部要对接,这比较复杂。所以需求虽然很旺盛,做了很多之后发现边际成本太高,会对毛利产生压力以及人员的增4长提出高要求,对管理提出挑战,所以这两年的重点是把它产品化,做好之后才便于大规模往外走。基于产品化之后的相关产品在未来几年有更高速的增长我们还是很有信心,这个市场我认为永远会存在而且需求非常旺盛。身份安全这个领域细分下来也很多,专门做认证的、专门发证书的、甚至基于零信任做通道SDP的,国内做微隔离的很少。零信任由三块SDP、微隔离和IAM组成,而我们是在IAM这个最复杂和刚需的领域,还是有比较强的竞争优势。
2022-06-28 00:00:00
亚信安全最新互动问答
- 问:从业务分类来看,咱们平时碰到比较多的竞争对手比如是深信服,还是像华为、新华三这种?还是说其实也有国外的像Okta这种竞争对手?
2022-06-28 00:00:00
- 问:刚才您提到国内客户有些不续费,其实我理解下游的客户包括运营商,很多的客户都是倾向于买断的,怎么去说服他们接受类订阅制的模式?客户接受度如何?在销售侧如何说服客户?
2022-06-28 00:00:00
- 问:请问亚信安全的商业模式如何看?能否拆解业务是项目制、产品型还是订阅式?因为我看到年报里面有一些是关于续费和增购的字眼?
2022-06-28 00:00:00
- 问:公司角度如何处理政府客户会缩减的需求?
2022-06-29 00:00:00
- 问:今年大的会议比较多,这些需求业绩确认在什么时候?
2022-06-29 00:00:00
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