奇安信 (688561): 回答：讲到军团的设置，从军团的设置和今年的预期我们看到最大的一个变化，第一，军团行业更加细分，而且种类多了。今年我们把跟国家尤其重要的像部委级的12个行业也纳入军团，这里包括卫生、医疗、教育、水利、应急、交通等等，这些行业大家以前认为是政府行业，更多的是等保，其实你观察，这些行业中有大量的民营企业在其中，不仅仅政府投资。比如，应急管理往往带来的不是一个办公系统的事，比如包括安监里面大量的行业都需要IOT设备。应急管理来自于广泛分布在全国的像仓库、矿、具体的一些危化品等等，所以，要解决应急管理问题必须要用信息化手段，可是用信息化手段不做网络安全能行吗？这些数据传过来安全吗？视频监控安全吗？不安全。所以，在这些领域中，以前我们还没做军团的时候，把这些行业都拉入进来，深刻研究它的需求时就会发现不光是等保，有大量的数字化转型的需求又会出现，这些出现的行业往往关系到国家的安全和社会的稳定，还包括这里涉及到百姓的隐私都在其中。比如卫生，还包括医疗医保等等，所以，首先我们把12个相应重要的行业，原来叫做政府部委管理的这些行业辐射全国的也纳入到军团，来进行整个深挖。另一方面，我们还把相应原来在金融领域的行业扩大，把原来在大型银行、股份制银行往地方商业银行、农信社在推，这种时候银行的解决方案是非常特殊的，尤其是围绕原来信创这件事，信创原来在党政机构推，现在不是了，现在在央企金融和行业作为重点来推信创，这些行业本身就需要数字化转型。这些行业需要什么样的解决方案呢？绝对不是通用的东西。原来说等保放之四海皆准，现在根本不是，无论是金融机构像银行、证券、保险、基金、大型商业、大型股份制银行、商业银行的解决方案都不一样。所以，我们把银行军团扩成三个，把证券保险也扩成三个军团，还有这里面提到的互联网行业又增加了军团，为什么这么做，就是要通过不断的切分开来，来研究它的解决方案，把它的解决方案变成适应这个行业的。加上我们的研发平台比较好，我们不用做那么多的定制，通过平台我们直接做配置，推出的速度也很快。今年在整个军团中非常重要的就是深化了军团的改革，让我们军团整体行业分布更加齐全。二是组织上的变化，军团行业去年成立了总体部，今年把总体部升级了。原来总体部围绕这些行业就是二三十人，水平非常高，今年总体部已经到100多人，在这里又增加了专职咨询规划推到前场去，跟这些行业做紧密结合。为什么呢？今年是“十四五”中期调整年，被调整了项目就没有了，如果我们今年抓到中长期，把“十四五”规划中的咨询的东西放在这些行业里面增加预算，或者把其他预算替换成态感、数据安全和应用安全。因为大家知道，数据安全是最大的问题，“十四五”早期的时候没有把这块投资加多，“十四五”中期调整加多，这对我们来说整个市场空间就变大了。所以，这时候咨询规划部门也出现了。再加上我们发现一个问题，这是第二个变化，咨询变化和总体力量开始加强。三是我们发现500万以上的项目交付特点不一样了。对于大型企业、特种行业、大型国家部委在战略工程上的交付包括整个收入的特点完全不同，我们增加了一个项目部来提升整个项目的交付效率，还有包括缩短周期，以及在这些方面和国家要求的收入确定的原则要对齐。所以，这其实又是一个新的变化。以前卖完产品走路，就收入确认了。现在不是，现在我们是需要这样一个精细化的运营，把项目交付的质量不断提高才能保证收入的效率，这也是增加的部门。这种增加的部门更多是人员结构性的变化，以前我们的人员结构都是比较低层次的，装完设备就走了，现在我们把这部分人缩减了，因为产品易用性提升了，但我们增加了专家力量。所以，公司的费用率在下降，人员看似变少，但其实是结构性发生了特别大的变化，把很多专家力量集中到前场。所以，在这个过程中表现出三大特点，第一军团行业细分在增加；第二是总体能力、咨询力量在增加，我们拿下头部预算的能力在增加；第三是项目交付的质量，包括对大型工程交付的效率在提升，这三个是今年军团深化改革的特点。所以在2023年军团的增长的目标第一是不低于公司增长目标，第二在整个领域中，比公司平均增长率要高，而且高出不止一点。在这一点上我们相信2022年积累的经验，在2023年尤其这些行业中能够带来更好的收入回报。

2023-04-27 00:00:00