启明星辰 (002439): 回答：A:在研发和市场领域，公司与中国移动的科技创新部门建立了紧密的合作关系。目前，公司正与中国移动共同开展多个联合研发项目。在研发投入方面，中国移动对公司的支持力度显著，研发费用支持已超过亿元。这种支持不仅体现了双方在研发方面的协同，也确保了公司与中国移动科创部门之间建立了有效的沟通和协作机制。在市场协同方面，公司与中国移动的政企业务部门确立了今年包括融合云服务、网络服务、DICT 以及安全服务等在内的发展战略和核心策略。这些策略已被纳入中国移动省公司的考核体系，符合中国移动的 KPI 文化，积极推动业务进程。还有一系列具体措施，来促进中国移动省公司和专业公司对启明星辰的了解，制定了一个 16 字的协同策略：“走进启明、安全体检、专家顶设、共创共赢”。这一策略要求中国移动各省级公司的核心专家、核心市场的销售和客户经理深入了解启明星辰，了解安全，了解启明星辰的安全产品和服务。中国移动还选择了核心客户，由启明星辰为其提供安全体检服务。此外，中国移动邀请启明星辰的专家进行顶层设计，共同推动项目发展。以云能力中心为例，启明星辰已全面融入中国移动政企业务板块，与中移政企共同参与经分会，共同发展客户，拓展市场。目前，中国移动在四川、云南等地的云安全业务已由启明星辰承担，并且启明星辰已有几百人的团队在云能力中心共同办公，进行研发工作。

2024-08-29 00:00:00