天佑德酒 (002646): 回答：青稞白酒产品布局方面，青稞白酒售价 100 元/500ml 以下主要是光瓶、永庆和、星级（红四星）等系列酒；零售价 100 元（包含本数）/500ml 以上主要是星级（红五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。公司本年聚焦 100-200 元/500ml 产品，开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等 5 项渠道核心工作，100-200 元/500ml 价位段产品销售得到明显提升。人之德产品开展大排面陈列工作，单品销售增幅明显；福酒系列产品弱势区域补强工作效果显著，大本营市场全区域覆盖进一步得到提升，产品销量相比去年同期实现了较好的增长。消费者引导方面，以“美酒、美食、美景、美容”为载体，逐步强化消费者对天佑德文化、品牌、产品的认知。提炼青稞酒品类和天佑德品牌差异化，另辟新的竞争赛道。客户运营方面，在“名酒进名企”“千名企业家请进来”基础上，进一步创新打造“青藏自驾游”“游轮游”等 C 端触达活动，持续增强客户粘性。数智赋能方面，BC 联动体系的导入与“青稞荟”平台的运营，有效提升了消费者互动与忠诚度。

2024-08-19 00:00:00