水羊股份 (300740): 回答：EDB 在整个国内是线上线下全渠道发展。（1）线下：2022 年初 EDB 入驻丝芙兰。丝芙兰本身是相对比较高端的渠道，更好更大的店面会有 EDB 的销售，该渠道业绩保持良好的增长。第二，2022 年同时也入驻了 SKP，在北京、西安的 SKP 都有 EDB 的销售，而且整个销售业绩排名在 SKP 是 top 级的，所以现在 SKP 所有新开的店都能买到 EDB。第三，今年第二季度 EDB 在合肥的银泰做了一个 pop up，是在百货渠道进行的一次试水。业绩表现符合预期，5 月份单月的营收超过 100万。最近在上海太古里做的 pop up 的表现也非常好。接下来，EDB 会在中国的高端百货渠道开设系列门店，已经收到了中国所有高端百货渠道的入驻邀请。公司会有节奏的开展这块工作，预计第三季度，在杭州高端百货渠道会开设第一家线下门店。所以对 EDB 来讲，整个中国高端的线下我们会一一做匹配，相应的团队公司已做好储备。（2）线上的话，EDB 在渠道和价格的管控是非常严格的，大家肯定知道 EDB 上李佳琦好像并不多，因为我们要求非常严格的价格管控。坦诚来说，过去御泥坊交了学费，御泥坊的价格体系管的不够好，所以我们也吸取经验教训，在 EDB 这个品牌上面要找回来。不管是在超头的直播，还是在抖音的各种头部、腰部的直播，它的价格管控体系是完全一样的。在这种背景上面，现在大家可以看到我们在抖音的销售是非常好的，在天猫这个体系的销售也有比较好的增长，但是可能抖音增长更好，我们整个价格管控下来之后，反而更受所有的头部主播欢迎。当然从另外一个维度，不是说有销量的主播我们就会去做销售，而必须符合 EDB 品牌调性的主播才会展开合作，所以是在品牌的调性、价格的管控、全渠道建设我们都做了很好的规划的基础上，保持了很好的业绩增长。公司会坚定维护 EDB 的品牌资产。

2023-07-28 00:00:00