网友提问 :8、因为戴总下半年可能会陆续直接负责御泥坊、EDB 以及抖音渠道,想请问一下戴总在这三个业务上面的精力分配,以及关于抖音渠道下半年大概是怎样的一个调整的方向?包括自播、达播这些方面。
2023-07-28 00:00:00
水羊股份 (300740): 回答:第一个是精力分配,首先我从去年底已经开始直接管 EDB 了,已经管了大半年,今年二季度开始在抖音渠道做了一些管理和调整,接下来第三季度对御泥坊,更多是对整个团队分工、业务的发展方向做规划和调整。基于这样的分工调整,我们整个团队的配备与团队分工也会做一些调整,比如可能会有更多的业务助理来帮我跟进一些事情。所以对于我来说,可能看上去管的事情更多,但是由于内部组织调整管的效率也更高,不是简单的管了和没管、直管和没直管这么简单,是整个组织形式我们在做一些新的调整,这样整体组织的效率会更高,整个管理的方式更扁平。第二个是关于抖音的问题,我们上半年抖音这个渠道增长是非常好的,下半年应该会有更好的一些业绩表现。我们当然很看好整个抖音渠道,因为抖音不是单纯的一个渠道,它是一个具备传播和种草能力的平台,与天猫相比,如果用的好的话,对品牌的帮助、对业绩的拉伸是效率更高的。但是整个抖音的竞争也很激烈,这里面涉及到很多的人群的匹配算法,以及打法的一些问题,比如说是否能够管控好价格体系,是否能够不为某个达人的机制要求去妥协?所以抖音其实更考验一个组织的定力,也更考验一个组织做组合拳的能力,比如说自播和达播的配合问题等,对整个组织能力都提出更高要求。补充一点,我们自播过去确实做的不好,现在自播也在做整个大的调整,应该下半年自播会逐步看到一些变化。目前大水滴的直播间也有一些变化,所以整个抖音我们还是看得很清晰,我们还是很看好抖音下半年和未来的发展。
2023-07-28 00:00:00
水羊股份最新互动问答
- 7、关于销售费率这一块,上半年的话,公司的销售费率还是有一些下降的,之后在营销这一块投入的趋势,或者对于品牌之间大概资源分配的方案是怎样的。
2023-07-28 00:00:00
- 6、一直以来公司在代理业务这边做的都非常好,去年把 EDB 收购进来以后,目前也体现出了一个非常好增长势能,也想请问之后是否还有相应的去做一些其他的新的收购,做一些新的品牌的孵化?
2023-07-28 00:00:00
- 5、年初的时候其实有跟大家沟通过,EDB 今年全年的目标是增速 60%,那现在看下来的话,上半年其实是明显有更加亮眼的一个表现的,想问问看管理层对于 EDB 全年的目标,包括明、后年的目标有没有一些新的想法或者规划。
2023-07-28 00:00:00
- 4、因为看到激励目标设定的今年 3 个亿,明年 4 个亿的利润还是非常的振奋人心,想请教管理层,我们内部对于这个目标是怎么去拆解的?比如像 EDB、御泥坊品牌,包括代理业务分别大概是一个怎么样的贡献或者是势头?
2023-07-28 00:00:00
- 3、像 EDB、御泥坊今年上半年都有盈利,然后甚至可以认为这两个品牌的盈利能力会边际往上走,然后这一块除了戴总亲自来带外,还做了哪些提升这两个品牌盈利能力的措施?
2023-07-28 00:00:00
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从事化妆品的研发、生产与销售。
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