海泰科 (301022): 回答：答：销售模式：公司采用直销模式，目前客户主要为国内外著名汽车零部件供应商。收款方式：由于模具产品为定制化产品，根据客户项目及下游整车厂的付款进度不同，不同客户以及同一客户的不同项目的验收程序、款项结算等约定均存在一定差异。公司会对客户的信用进行评价，包括资金风险、项目可持续性、利润率等进行评价。典型阶段为“签订单-预验收-终验收-质保期”，不同阶段付款比例一般存在一定差异。主要有如下几种回款节点：1） 签订单 30%-首次试模合格 30%-预验收 30%-验收合格 10%；2） 签订单 30%-PPAP（生产件批准程序）后 40%-SOP（标准作业程序）后 30%；3） 签订单 40%-预验收合格后 40%-终验收合格后 20%4） 首次试模 50%-模具交付后 40%-模具交付后 6 个月 10%。定价（机制）方式：公司根据营销策略、销售成本、市场状况、技术和制造复杂程度制定定价策略。销售经理了解目标客户的产品需求后，报价人员负责对设计方案、加工工艺及7所需材料、零部件进行技术分析；采购部提供关键材料、零部件的成本价格，再由销售经理综合考虑生产成本、运输成本、试模成本以及市场行情等进行产品价格估算，经审核后，确定基础报价。在基础报价的基础上，公司与客户进一步协商后确认最终产品价格。在订单获取后，由项目部经理对该订单的设计、生产、交付全程跟踪负责。定价权：随着公司规模的不断扩大，公司更倾向于选择优质的客户和订单。毛利率变化：2019 年-2022 年 9 月，公司主营业务收入毛利率分别为 33.78%、29.86%、22.04%和 23.78%，剔除熔喷布模具业务后主营业务收入毛利率分别为 33.78%、27.32%、22.05%和 23.77%；剔除熔喷布模具业务以及剔除运费因素影响后主营业务收入毛利率分别为33.78%、30.40%、28.11%和 29.34%，毛利率整体平稳略有小幅波动。公司经营情况和盈利能力良好。

2023-03-13 00:00:00