三元生物 (301206): 回答：A：2021 年赤藓糖醇供不应求，市场非常看好这个产品，一下子新增了 20 多家新工厂。这些产能在 2022 年下半年陆续投产，导致市场出现供大于求的局面。一方面，新增产能在产品质量不稳定和缺少客户的情况下，开始低于成本价销售，抢夺市场；另一方面，2021 年国外很多客户担心买不到赤藓糖醇，囤积了大量库存，2022 年价格下跌后，这些客户都在处理库存，也加剧了赤藓糖醇市场的恶性竞争。公司为了不丢失客户，刚开始采取随行就市的策略。但与新进产能销量很小、亏损不大相比，三元作为全球最大的赤藓糖醇生产企业，低于成本价销售所导致的亏损是不可接受的。在这种情况下，公司今年年初顶着很大的压力和风险，逆市提高了销售价格。提价以后，国外的很多客户都表示理解，也基本接受。这种情况一直延续到现在，业内已经形成了“三元的产品质量最好，价格最高”这样一个共识。为了拿到最好的产品、稳定的供应，客户能够接受适当的价差。这说明，公司的产品质量和服务得到了国外主要客户的认可，让公司在行业整体亏损的情况下仍然保持了一定的毛利。

2023-11-22 00:00:00