中原证券 (601375): 回答：公司回复：财富管理业务的优势：1、区域优势。公司是14家A+H两地上市公司之一，长期深耕中部人口大省河南，河南区域在政企关系、网点布局、银行等线下渠道合作和零售客户开发上具备一定优势。2、打造自身特色服务品牌。财富管理条线坚持为客户提供全面优质服务为目标，以投顾+投教不断提升专业服务能力和投资者保护水平，对接客户差异化需求，积极完善综合服务平台建设；强化品牌建设，通过“赢在中原”实盘大赛、“逐鹿中原杯”私募大赛等多种服务活动，丰富客户体验，提升服务水平，增强客户粘性，拓展机构客户资源，做深做实“财富中原”服务品牌，3、实施精品基金战略引领的金融产品财富管理模式。贯彻以客户为中心理念，加强产品研究团队建设，构建独立评价体系，推动精品基金战略实施；建立了以AUM为导向的考核体系，实现客户、公司、基金公司及销售人员利益一致，把客户为中心理念落到实处，促进业务长期可持续健康发展。4、加快推动财富管理业务转型。积极打造较为成熟的投顾团队，提升服务的专业化水平；形成了标准化的服务体系和客户全生命周期的数字化运营体系，积累了KYC运营经营和提升了互联网运营能力，大力推广通过互联网获客和服务的新模式，财富管理数字化转型取得新的成效。财富管理业务的不足：1、公司经纪业务中小客户占比较大，高净值客户、优质企业等机构类客户储备不足。应对措施：一是完善机构经纪服务的职能定位，二是提升专业服务能力，丰富服务工具，积极拓展高净值客户和机构客户。2、分支机构管理层年轻化程度不足，新员工专业培训及轮岗机制等方面存在不足。针对存在的问题，财富管理条线根据业务发展定位，加大改革力度，已经出台优化考核、加强轮岗培训以及强化督导落实等系列方案，推动业务高质量发展。

2023-09-08 00:00:00