*ST天创 (603608): 回答：就2022年财务数据来看，各品牌营业收入大致占比约为：KISSCAT：40%、TIGRISSO：30%、ZSAZSAZSU：16%、其他：14%。2023年度基本类似，具体数据详见公司于4月底披露的2023年年度报告。线上线下占比约为30%：70%，线上主要为天猫、唯品会、抖音、微信微商城小程序等公域+私域平台。线下的70%中直营店铺占比约60%、加盟店铺占比约10%，主要为在重点城市、重点区域与核心商圈的百货商场、购物中心、商业综合体等开设的店铺。2023年底全国各品牌店铺数量有增有减，整体略有缩减，具体数据详见公司于4月底披露的2023年年度报告。鉴于线下店铺变动成本低，固定成本基本可控，商场分成约占20%-30%，员工薪资成本基本可控，其他成本较少，随着收入增加，利润直观可控。而线上不可控因素较多，随着推广佣金及对应投流费用变高，在资源先行的模式下，获客成本逐年上升，总体费用率与线下基本持平。故2024年度，公司暂时不会缩减线下规模，线上暂没有大规模扩张的规划。线上主要费用集中在达人费用及天猫投流费用。因公司各品牌的客层不同，冠名一般仅单个品牌，投入产出比较低，故暂不会投放综艺冠名，公司会找符合各品牌风格的对应明星或网红，以私服穿搭等模式进行带货。公司一般都会配合各平台参与大促活动，线上线下在活动期间同价，约吊牌价的8折左右，具体折扣视不同情况而定。各个品牌处于不同的发展阶段，公司将根据品牌不同的定位和发展阶段需求，谨慎决策开店的区域与布局。至于开店城市的选择，主要以一二线城市为主，随着三线城市消费能力的提升，也会考虑三线城市，目前看个别品牌在部分三线城市的销售业绩表现不错。具体的需要看后期实际情况。公司也将围绕重点城市与重点商圈对店铺进行布局、调整、优化、升级；此外，购物中心/商业综合体/奥特莱斯也是近年来吸引人流的重点场所与模式，公司亦积极对其进行开拓与尝试，更加聚焦门店经营质量的改善与品牌盈利能力的提升。在渠道端主动减少低效渠道与低效门店、提升单点坪效和盈利能力；在产品端精简低效产品，聚焦商品与渠道资源的有效投放，提升商品与渠道的经营质量。

2024-03-13 00:00:00