国联股份 (603613): 回答：尊敬的投资者您好！ 1）公司多多平台以集合采购、拼单团购、一站式采购来归集下游订单，实现向上的规模议价能力以及缩短交易环节，使得下游客户降低采购成本、提高采购效率。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更好的价格、更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具。 2）公司在交易流程中，会提前与上游确定量价的战略框架，再确定适当的销售量价政策后进行挂网销售。但是在不同的归单流程中，平台会根据上游价格调整和市场变化，来相应调整平台价格。 3）鉴于平台的盈利源于交易服务费，而非产品价格波动所体现出的价差，并且存货长期保持很低的水平，因此价格上下行周期对于公司的收入和利润影响不明显，对平台更多的影响是体现在工作重心变化层面：在价格上行周期，上游供应紧张，下游采购困难，因此下游对平台的需求会变得高度旺盛，这时候公司的工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购原材料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升；在价格下行周期的时候，情况会相反。由于公司规模体量离天花板尚远，因此话语权和影响力相对有限，行业周期确实在新品类和新平台上存在一定的影响，以上行周期为例，上游供货稳定和价格稳定的工作压力还是存在的。公司积极推进的云工厂、核心供应商等上游策略都是为了这个目的。在未来，伴随公司规模体量提升，这部分的影响会逐步减弱。 感谢您的关注。

2024-05-22 15:38:29