亚信安全 (688225): 回答：答：这个肯定不一样，但是仍会有年度的续费，IAM跟业务和管理结合，会发现任何一个企业的业务和管理是年年要变，相应的就会对系统带来新需求。所有垂直行业应用软件里，只要是做业务支撑，它的业务处于竞争态势的话，一定会带来各种各样的新需求。做IAM也是如此，在运营商就是这样，建设了以后每年都要基于产品规划、业务需求、集团相应的规范、监管的要求等等都会有一个规划，明年做什么、支撑哪些新的业务和变化，或者做哪些新的技术革新等等，就会有新的项目产生。所以这种项目制，如果把产品做得比较好、毛利比较高的情况下，平均成本降低，也会带来比较好的续费和粘性。大家都知道业务系统粘性远大于盒子类产品，这是毋庸置疑的，跟业务和管理相关性越强它越复杂，但是好处就是粘性越强，所以在运营商市场亚信安全占了60%的市场。我们的新合同有类似于运维的纯服务合同，也有新规划、新功能更新迭代的功能升级换代合同，甚至纯服务性合同等等，就可以把它理解成有续费、有增购、有运维。

2022-06-28 00:00:00