苑东生物 (688513): 回答：答复：首先，认清集采政策给医药企业的带来的影响很重要。目前国家已组织了五轮国家药品集中采购，医保局在不断调整完善集采政策，总体方向不变，不是为了让医药企业失去利润，而是希望企业能以价换量，加速进口替代，解决百姓用药的可负担性。公司从去年开始，积极响应国家号召参与集采。从目前的结果来看，公司对集采政策趋势判断正确，公司首先要拥有市场，以价格换取市场，在后集采时代，后准入者能享受红利。集采中标以后并不是不需要销售了而是转为其他销售方式，目前集采产品放量相较同类企业比较好，大约在3-4倍，对集采判断和集采中选后调整销售策略非常必要。公司销售团队不大，调整灵活，迅速适应了集采政策，目前还在进一步尝试调整销售队伍，希望带来更多红利。

2021-10-22 00:00:00