艾力斯 (688578): 回答：答：伏美替尼一线适应症于2022年6月获批后，公司即开始有计划的扩充营销团队，为一线适应症进入医保后的销售提前做准备。目前，公司拥有近650人的营销团队，主要由销售部、市场部、市场准入部、医学事务部、重点客户部等部门组成。营销团队的人员基本都具备从事抗肿瘤药物的背景，特别是在肺癌靶向治疗及相关领域拥有广泛的业务渠道及丰富的销售经验。目前，自有营销团队已覆盖30个省市，核心市场区域约1000家医院，此外，公司商业合作伙伴江苏复星将覆盖广阔市场超过2000家医院。销售费用方面，2022年销售费用占营业收入的比重为54.57%，2023年预计销售费用比重会持平或略有下降，全年趋势为前高后低，因为一季度为了配合一线适应症进医保会加大投入，后续随着规模效应的形成，我们预计未来销售费用将呈现稳中有降的趋势。

2023-05-15 00:00:00