万科A (000002): 回答：答：积极地销售回款，稳定开发经营业务基本盘一直是我们的首要任务。2023 年开发经营整体实现了 3761 亿的销售额，实现销售面积2466 万平米，今年 1-2 月份实现了销售金额 334.7 亿元，销售面积225.5 万平米。从这些数字看，特别是今年前两个月的数据，确实呈现出较大的下滑趋势，但无论回顾 2023 年全年还是考察今年 1 至 2月份，我们的销售回款表现依旧稳居行业第一阵营。在经营实践中我们进一步发挥产品策略、价格策略和运营节奏的联动协同作用，提高操作的精细度，调结构提增量。2023 年公司总库存销售 1930 亿，去化比例 63%，较 2022 年同期提升了 3 个百分点。这其中，非住宅类的库存资源去化 376 亿，在非住宅库存资源中车位销售了 96 亿，这是公司在去库存方面的努力。同时，在过去两年的主动投资项目中，有 28 个新项目在 2023 年上市销售，年内贡献销售 544 亿，毛利在 20%左右。2023 年当年获取当年销售开盘的项目有 26 个，销售 481 亿。统计来看平均开盘周期是 120 天。从新项目的投资兑现角度来看，过去两年我们重点抓的原点投资、产品原点与操盘效率三项工作取得了明显进步。特别是在构建产品线工作中，作为新项目投资兑现的关键环节，我们坚持以客户为中心，打造全要素产品线。这里的“全要素”包括目标客群研究、产品定位、品质、性价比、效率和收益回报六个维度。按照这一产品建设逻辑，我们在过去一年面向改善类客户推出的拾系产品线在市场上赢得了广泛认可，不仅确保了销售业绩，更在品质和效率上实现了大幅提升。我还想向大家报告一下，去年业绩发布会上曾提及的位于上海嘉定区的理想之地项目，该项目以活力、低碳、智慧为主题，目前进展顺利。以低碳、智慧技术为例，该项目已获得 25 项专利授权。整个社区建筑面积约为 40 万平方米，涵盖了商业、办公、租赁住房、商品住宅和公共设施等多种业态。项目投入运营后，预计碳排放将降低31%，每年减碳量可达 5052 吨，相当于 25.3 万棵成年树木一年的减碳贡献。项目安装的屋顶光伏设备，预计每年发电量为 257 万千瓦时，足以满足 603 个三口之家全年的用电需求。这些低碳智慧技术的应用，特别是项目投入运营后的节能减碳效果，充分展示了我们的技术创新实力。未来城市项目对我们而言，在新型城市化进程中探索新发展模式具有重要意义。因此，我们将坚持积极销售与练好内功并举，以实现稳健穿越市场周期，正如祝总所言，携手共渡难关，如同轻舟穿过三重山。

2024-03-29 00:00:00