视觉中国 (000681): 回答：答：2021 年上半年公司主要在做内容体系和技术体系的调整。内容方面，公司从业务出发，把内容体系从职能上进行区分，将部分业务职能放在常州。技术方面，公司业务高速发展，研发需求越来越高，为了更好地满足业务需要，公司建立了武汉研发中心。武汉地区人力成本相对较低，通过这种调整达到成本不显著增加的前提下，提升人员的整体素质，提升公司的研发水平和效率，达到“增效”目的。目前公司在做销售体系的规划，一方面是提升信息化水平，通过信息化工具帮助销售团队更好地挖掘、管理和服务客户。另一方面对 KA 市场和中小企业、长尾市场进行进一步细分。KA 销售的主要工作是为大客户提供从素材到解决方案的整体服务，当前公司的客户类型越来越多，对销售人员的能力提出更高要求，例如服务政府等新兴客户类型的能力等，对 KA 销售公司有更明确的要求和目标；中小企业和长尾客户，公司采用标准化、流程化、更高效率的获客方式，销售人员的核心目标是提升获客效率和复购率。通过人员和场景的细分，实现获客效率的提升。

2022-08-29 00:00:00